如何4做好团队的管理与工作分工.docVIP

如何做好招商团队的管理与工作分工 商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，招商团队的每个组员都要具备相当的抗压能力以及耐性和韧性。并且具备良好的基本素质和专业素质。对于招商工作的管理要随时监督并且加强规范性，避免承诺不兑现而导致客户对项目的信心打折影响签约效果。促进和提高项目的招商业绩，树立团队的集体形象打造公司品牌。 对于团队成员要培养其对商业招商这一职业的浓厚兴趣与个人成就感。以重视提高个人经验、阅历的积累，不以个人经济上收入为价值的衡量标准。以专业知识与技巧的培训基础上进行“开放式管理”——鼓励其对新兴业态、品类、品牌的开发及拓展，但要做到恪守职业道德与操守，对于公司内部信息的保密。- 在工作方式及招商思路的方向上随时以聊天方式进行思想交流与指导，随时掌握每个招商员的工作状态与工作内容。定期组织招商组会议进行经验上的相互交流、学习，下达阶段性的工作任务与项目进展信息。 招商团队管理有以下四点： 1、通过制定团队人员的岗位职责及规范，用制度监督团队的日常工作。 2、通过仪容仪表、行为举止、言谈用语体现基本素质及树立公司形象。 3、通过市场调研的各项内容打造团队的学习、分享、默契氛围。 4、通过招商流程和奖罚方案促进工作业绩和积极性。 工作分工： 通过市场调研中的城市总体概况、商圈调研、同类竞争对手分析、城市各业态物业基本租金水平等调研，对招商专员的个性、特长及个人偏好进行掌握，在招商实施阶段进行业态分组。小组具体划分如下：餐饮娱乐组、服装零售组、百货及配套组。每组人员2人以上做到男女搭配及性格理性与感性互补。 各业态小组每月下达工作目标和工作任务，招商员各组之间要有集体荣誉感相互默契、协助工作，严谨杜绝刻意跨业态招商以签约成交为目的轻许客户造成客户流失。 杭州项目招商人员框架： 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：