2016年最新市场营销实习报告范文　.docVIP

2016年最新市场营销实习报告范文 一、实习目的 1.增强实战经验，在实际际的买卖活动中学会更多的销销售技巧，积累更多的销售经经验。 2.提高分析市场，，挖掘数据的能力; 3.学学会把握交易洽谈的技巧和实实际销售策略; 4.做到合合理组合营销策略，找到最有有效的营销策略。 5.培养养独立工作的能力，提高学生生的综合素质。 二、实习时时间、地点与方式 (一))时间安排：2016年6月月19日-6月30日 ((二)实践教学地点： 1..商品买卖活动在校内外进行行(吉林市、吉林农业科技学学院); 2.市场营销模拟拟操作在实验室进行。 ((三)实践教学方式：以小组组为单位，每6-8人为一组组，指定组长一人，按实践教教学内容进行。 三、实习内内容 商品买卖实践活动;或或市场营销模拟操作。 四、、实习体会 通过市场营销学学的实习，我学到很多，使我我受益匪浅。我进行的是室外外实习，与另一个同学卖的aa4纸。在大学，a4是经常常要用到的，无论是平时的小小考，还是课后作业，都要用用到。而同学们一般都不会去去批发，只是零买，我们抓住住了这个商机，进行了实习。。我们从超市买了三大盒，每每盒500张，20元。拿回回宿舍后在晚上进行销售，挨挨个宿舍推销，一元23张，，由于比较便宜，所以很受欢欢迎。 卖完后又进了几次货货，全部销售完。虽然最后没没挣多少钱，但过程是最重要要的。有的同学犹豫，有的同同学讲价，期间还遇到竞争对对手，这都要要凭借自己的三三寸不烂之舌和推销技巧来解解决。在销售方面我不敢说有有了深刻的理解，但通过学习习和时间是我理清了思路，找找准了切入市场营销的道路，，有入门的趋势，不再在门外外徘徊。 市场营销对我来说说是既熟悉又陌生的，所谓陌陌生，是在这之前我从没有从从真正意义上去学习和研究过过他，对他的认识只停留在表表面;所谓熟悉，是市场营销销一直陪伴在我们身边，我们们去超市购物，去逛街，去商商店都能遇到他，有时在家里里也不可避免的与他接触，市市场营销可谓出现在我们生活活的各个角落! 随着生活水水平的提高及人们对食品安全全意识的提升，消费者需求方方面改变了很多，营销环境既既能提供机遇，也能创造威胁胁。成功的企业都知道持续不不断的观察并适应变化着的环环境。当需要制定一个计划之之前要目标确立、资料齐全无无误后才可以制定计划。无论论做哪种产品的市场营销首先先都要了解这个产品，了解产产品的性能和优缺点，了解产产品的所有信息，了解这个产产品的市场发展起源和现在以以及以后的发展方向，多找些些资料预测一下这个产品的市市场前景，做到知己知彼。 当然，每种产品都有不同的消消费群体，一个优秀的市场营营销者都会认清自己产品消费费群体的特点，例如你的产品品主要针对于个人还是公司，，如果针对公司，那么针对的的公司是什么类型，如果针对对个人，那么是老年人还是儿儿童，不同的行业有不同的模模式。另外，尊重你的竞争对对手也是必要的，很多业务员员把其他企业的业务员看成敌敌人，这种做法是错误的。如如果你刚好在客户那边见到其其他厂家的推销员，应该礼貌貌的发张名片给他，他也会回回敬你，说不定你会有意外收收获。 做营销要有敏锐的洞洞察力，在接触市场的过程中中，要随时留意市场的变化，，并推断下一步这个市场的需需求，主动提前做好推广计划划，要事事争先，这样你才有有资格竞争。 市场营销其实实也是营销自己，营销自己的的理念和人格。做人很重要，，不要想着去欺骗你的客户，，客户可能会因为相信你而上上一次当，但绝不会有第二次次，你会因此失去更多的客户户和机会。诚信对于营销者整整个的营销生涯中占有举足轻轻重的作用，无论在什么样的的环境下一定要对自己说过的的话负责认，诚心也是最基本本的人格保证。 营销者应该该和客户真心交朋友，多了解解客户的需要，多站在客户的的角度去考虑问题。产品虽然然是没有生命力的，但人是有有生命力的，人可以赋予产品品生命力。一定要注意自己的的言行，营销者的一言一行时时时刻刻影响着客户对自己的的看法，一个微小的动作都可可能让你成功或全盘皆输。 做市场营销一定要吃苦耐劳劳，一分耕耘、一分收获在这这上面有最全面的体现，做营营销是很辛苦的，是体力和脑脑力的共同结合。守时对于营营销者至关重要，与客户约好好了时间一定要提前一些时间间到达，无论是多么的风雨交交加、电闪雷鸣都不是你迟到到的借口，如果真的遇到不可可逾越的困难一定要提前告知知客户迟到的原因并致歉。 营销者一定要学会微笑，对对自己微笑，对客户微笑，对对困难微笑。微笑的魔力很大大，当你见到客户时对他微笑笑，客户会觉得有种如沐春风风的感觉，在良好的气氛中交交谈你的成功率会大很多。 在现代通讯非常发达的今天，，一定要用多种渠道去开拓你你的客户，多利用现有的网络络资源，多给自己争取一些机机会，勤奋的市场营销者才会会在残酷的市场竞