房源的维护及带看学案.ppt

房源维护及带看技巧 房源管理和维护 一房源管理 一套房源来了，要了解房源的具体信息：地址，楼层，房型，面积，朝向等等了解清楚，输入内网，尽量充分全面房子的信息，包括业主的信息清晰地知道卖点是什么！缺陷是什么？ 充分掌握了房东的情况，简建立信赖感合适的时候进行行情教育和打压价格！ 有时可能因为没有合适的客户而疏忽于联系房主，很长时间没有没有联系房主，等有客户才跟他联系，房主都忘了你是哪家公司的经纪人，房子有没有卖还不清楚，而且谈价也没有优势，所以在平时要多和房主交流。 频率聚焦房源3天跟进一次，优质房源4天跟进一次，普通房源6天跟进一次 定期回报议价及时的在内网上跟进，最重要的是带客户去看房子回来之后，要及时的跟房主交流议价，这是对房主的最佳教育时期，通常是通过客户的口来和房主沟通，说出房子的缺陷，婉转的要求房东降价，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格要和市场价格差不多，这样资源变现的机会大，周期短。房源的管理主要是对资源控制的问题，谁先占领并有效控制资源，谁就有更多的机会获利。 房源维护和技巧 找回来的房源无论价格高低都要密切的关注房主的一举一动，从接委托到成交一定有一个变化的过程，所以一定要经常跟房东联系，我们叫回报。 回报分为4个阶段： 温情期，委托的第一阶段