采购风险控制汇总.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （四）时间策划 80%的妥协与让步是在最后20%时间作出 保密你作出决定的最后期限 尝试了解对手的期限 等待与忍耐有时是必需的------无论对手的表现如何 尽量把最后期限弹性化 * １：主动地位的谈判技巧 规定期限策略——对方需要的渴望明显 先苦后甜策略 不开先例策略 声东击西策略 （五）不同地位的谈判 * ２：平等地位的谈判技巧 私人接触 开放策略 假设条件 休会策略 * ３：被动地位的谈判技巧 团队力量策略 权力有限策略 寸土必争策略 吹毛求疵策略 循环逻辑策略 “联合”策略 * （六）议题与目标策略 价格 数量 交货期 价格 数量 回款 卖方 买方 * 技巧一：会说不如会听、会看 倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、需求，然后决定你该向对方说什么。 阅读技术资料和审核合同条款是谈判结果兑现的关键。 六、采购谈判八大技巧 * 1．谈判者要善于把握谈判过程。 必须把握谈判全部时间和最后时间的