恒大花园营销推广策i划案.doc

恒大花园 营销推广策划案 阳泉恒大房地产开发有限公司 太原汇峰房地产咨询公司 “恒大花园”营销推广策划案 一、项目概况 二、2005年当地近期房地产市场状况 三、项目市场定位 3.1 项目定位 3.2 项目区域定位 3.3 项目客户定位 四、项目卖点分析 4.1 项目的总体定位 4.2 地理位置 4.3 产品类型 4.4 楼盘硬件 4.5 产品附加值 4.6 各类公关促销手段和工程进度 五、价格策略 5.1 定价策略 5.2 执行方案 5.3 阶段性执行策略及销售计划 5.4 付款方式和优惠程度 六、广告策略 6.1 当地房地产广告市场分析 6.2 广告战略目标 6.3 广告主题 6.4 广告阶段划分 七、媒体整合 7.1 当地媒介价格调查统计分析 7.2 媒介组合 7.3 投放频率及规模费用预算 八、推广计划及费用预算 8.1 推广计划 8.2 费用预算 九、公关活动策划 十、营销监控 一、项目概况 名称：恒大花园 位置：阳泉市经济技术开发区大连路54号（原氧化铁厂） 四至：东靠北山公园，南临大连路，西至后底沟职工宿舍，北靠平坦垴 总占地面积：58915平方米 总建筑面积：86405平方米 地上总建筑面积:73956平米,其中住宅建筑面积69456平方米，公建4500平方米 地下总建筑面积:12449平米 建筑覆盖率：23.9% 容积率：1.26 绿化率：38% 小区规划规模：7+1小高层总户数 322户；叠拼别墅40户；联排别墅40户；合计总户数402户 机动车总位数：265辆 非机动车总位数：800辆 二、2005年当地近期房地产市场状况 2004年11月～2005年1月期间我们对阳泉市房地产市场作了充分的市场调研，并做了详细的调研报告。 2.1 2005年一季度阳泉房地产市场调研情况 2005年一季度我们又针对前期的调研项目进行了跟踪调研，调研结果发现，去年开盘的几个项目，销售基本已经趋于尾盘阶段；今年以来，阳泉市陆续推出的“金花园”“尚领鉴筑”和即推出的金联置业的“阳钢板块商住项目”“苹果社区”,无论从规划设计方面还是推广手法和力度上都相应有了明显的提高，而且今年新推的这几个项目都是阳泉市场上定位档次较高的项目，市场价格也整体明显高于去年。从市场反馈的信息来看，人们都比较看好这几个楼盘，销售前景都比较乐观。 附：2005年一季度调研项目情况 联丰山庄：目前销售还剩四、五套，在现在的项目背后，新开发二期项目，尚未动工，现在已开始预先登记。二期均价1500元/㎡，较去年一期均价上幅了100元。 丰泽园：去年12月开盘，规划共六栋多层，有3栋已经被团购，剩余3栋销售仅剩30余套，目前最高售价1915元/㎡，价格与去年相比每平米上幅了50元。 漾泉小区二期：目前销售还剩20来套，现均价为1500元/㎡，与去年相比每平米上幅了70元。 鸿龙湾：现在开始销售17号楼，共100多套，前期开发的项目已经全部售完，均价1350元/的㎡。 御康山庄：价格没有确定，据了解约在5000元/㎡左右，现在定房预付定金15万元，可以根据客户需求进行户型设计。 尚领鉴筑：内部认购阶段，截止目前预定出去约30%，预计5月份开盘。 2.2 2005年二季度阳泉房地产市场调研情况 2005年6月13日～6月17日我们对阳泉市前期调研的项目进行了今年的第二季度的跟踪调研，同时又对新开发的项目进行了调研了解，以便把握市场信息，对市场有更准确的掌握分析。 调研项目基本情况： （1）丰泽园：均价1715元/㎡，最高价1915元/㎡；价格没有增幅。此次通过对该项目的调研了解，目前除团购的三栋以外，销售情况一般，正式出售的仅80多套，现在还剩100多套尚未出售。 （2）鸿龙湾：均价1350元/㎡，17号楼（最后一栋）现在刚开始做地基工程，据销售人员17楼目前还有大部分没有出售。 （3）漾泉小区：均价1500元/㎡，该项目目前5、6、7、8号楼已是现房，9、10号楼也即将交工，现在开始做小区内部配套道路等。 （4）学院新居：该项目位于开发区虹桥路，7层，砖混结构，是今年新开盘出售项目。面积80-170㎡；起价1338元/㎡，均价1358元/㎡，最高价1691元/㎡。 （5）联丰·御康山庄：该项目共计5栋楼，其中1、2号楼为地市级干部家属区，3—5号楼对外出售；目前正在内部认购阶段， 已登记认购50%，明年六月交房；起价1360元/㎡，均价1580元/㎡，最高价1720元/㎡。 工程进度：5号楼盖至7层，3、4号楼盖至4层。 （6）天正嘉苑：该项目位于开发区宁波路与烟台路交叉口，由开发区下属开