把梳子卖给和尚研讨.ppt

1、成本分析 2、市场活动 3、引入CRM 4、挖掘客户价值，数据库营销 5、分析发现竞争对手——反击 6、销售过程远程控制 7、客户分类专人管理 8、绩效考核 9、销售预测 Q A * * * 把 梳 子卖 给 和 尚 一家非常好的大公司，决定进一步扩 大经营规模，高薪招聘营销主管。广 告一打出来，报名者云集。  真实故事 面对众多应聘者，招聘工作的负责人 说：“相马不如赛马。为了能选拔出高 素质的营销人员，我们出一道实践性 的试题：想办法把木梳尽量多地卖给 和尚。” 真实故事 此题一出，绝大多数应聘者感到困惑不解， 甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用? 岂不是神经错乱，拿人开涮?没过一会儿， 应聘者接连拂袖而去，最后只剩下3个应聘 者：小伊、小石和小钱。 真实故事 这家公司以10天为限，让他们3人到 寺庙推销。 小伊卖出了1把梳子，小石卖出了10把梳 子，小钱却卖出了1000把，并开拓了今后 的营销市场。 10 日 已 到 真实故事 小伊在推销梳子的路上，看到一个和尚 一边晒太阳一边使劲地挠着又脏又厚的 头皮，终于推销了唯一的一把木梳； 真实故事 小石到寺庙推销木梳，看到山高风大， 进香者的头发都被吹乱了， 真实故事 他便建议寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬓发”，住持便买了10把木梳，一个寺庙一把