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用SWOT分析中国移动 经营范围 ：中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌，服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全球星”卫星手机）1340—1348、135—139、147、150—152、1571—1572、1574、158—159、182、183 187 以得出的策略建议： 1、中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位；如果按照OGSM模型，那下面的建议属于S策略层面的： 2、充分利用优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争。比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），电信必然重兵防守，牵扯其精力； 3、利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。比如带号转网等； 4、利用企业规模大,网络覆盖面大等优势，抓住互联网化、智能化的机会。这一方面，电信已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上胜了一筹。但是我认为这个还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”的大趋势的话，那么接下来的20年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。电信的“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是在手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。 5、充分利用品牌和知名度的群优势去抓住FMC的机会。比如从移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求； 6、利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。比如利用GPON等传输技术的出现带来的“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，一次可以收编很多集团客户。不知这个会不会给集团客户下指标——当年新建楼盘的光纤接入占有率，如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了； 7、利用资产、成本优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。开拓国外市场，将国内市场的技术、经验等输入到一些后进国家，提高公司的边际收益水平，从而为公司创造更大的价值来源。华为在电信市场的国际化或许可以说明国际电信市场潜在的机会； 8、充分利用我们的成本优势、经验优势去抓住互联网化的机会，比如去收购下一个诸如QQ等这样的杀手级应用的机会、去优化我们的互联网方面的组织架构，即实施事业部制、乃至专门的独立公司制。 9、将以上战略目标（Object）、策略（S）穿衣戴帽加上个具体的Goal目标、Measure测量指标就是一个OGSM体系，写进年度工作报告，贯穿到各个相应部门的年度工作中，并监控其执行情况，就应该是一个完整的战略、策略体系。当然上述只是略举，而不是穷举。 三、上述策略将如何具体应用在对电信可能招式的应对上？ 我们在已经判断，电信将采取聚焦战略，即集中力量打歼灭战，积小胜为大胜的策略，并提出了几个典型的问题，现在结合上述分析建议，来个具体应用。? 1、电信“互联网手机”的宣传应该怎样应对？ 第一，以“我们不仅仅只是互联网手机”、“超越互联网手机”来应对；我的看法或许可以，但如果跟进，不等于一个名人跟一个菜鸟去吵架，你想最后赢的是谁？所以我的建议是第二：可以从“PC-移动PC”这个大趋势上去发掘我们独特的USP。 2、如何应对电信的业务集中化，即重点选择几项业务来超越移动？ 第一，移动公司应该从思想上进行升华；但是第二点我要补充的就是，在一些KA（杀手级应用）上移动决不能放手，一定要拿下，比如IM这样的应用等； 3、如何应对电信的地域集中化进攻？ 这一方面似乎没有博友关心，但这又是对我们威胁最大的一个招式，我的观点是——提前做好防守，一旦发现立刻灭掉。也就是集团公司市场部应该从整体上对比一下我们和电信的省、重要市分公司的实力，对那些相差不大、电信可能发力的公司，要从全国的角度调集资源予以保障，绝不能失守，谁失街亭谁负责！ 4、如何应对电信的管理创新？ 答案是加快我们内部的管理创新、网络创新等并加大宣传，不要管对手怎样做。这一方面我们还是有充分的信 总结： 中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，良好的经营业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实 际的行动推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。 中国移动通信集团公司 ---SWOT