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9. 陈列设备要整洁 清洁。常规检查地堆的陈列状态并进行清理。 无破损。常规检查并清洁地堆上的产品，及时更换外观破损的 产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象。 无潜在故障。 卖场陈列标准指引>主通道地堆陈列 主货架陈列 卖场陈列标准指引>第二陈列 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 1.最佳展示方案 靠近人流如口处货架端头 的主货架区域。 靠近主通道的主货架区域。 靠近收银区域人流多的主 货架区域。 2. 横排品项展示 每一个公司产品在主货架的陈 列应遵循统一的标准； 同一包装的产品应陈列在一起 与竞品同类产品相间排列；或 与公司同品项产品排列，但与 竞品并列左右。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 3. 最大陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少 等于销售占有率或市场占有率的陈 列空间。 在公司产品所控制的陈列空间内， 必须按陈列原则给予每个品项适当 的陈列空间。 货架后排要充足，预防断货，保证 销售占有率。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 4. 垂直陈列产品 按基本原则规定的顺序：从左到可或 按人流方向依次陈列。 争取尽可能的情况下，所有品项都垂 直陈列。 小包装应陈列在顶部；大包装应陈列 在底部。 整箱可在高于头顶的顶层货架陈列； 必要时，可以放置在最底层货架。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 5. 正面陈列产品 常规检查主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面 （中文商标）面向顾客陈列。 后排的产品也要求正面向外。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保货架上的价格标示 传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳 的标价标签予以强调。 突出性，用公司产品专用价格牌。 正面性，面向顾客。 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是最新版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引>第二陈列>卖场主货架陈列 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引>第二陈列 卖场陈列标准指引>第二陈列>端架陈列原则 1. 最佳展示方位 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引>第二陈列>端架陈列原则 生动化陈列的重要性 概述>生动化陈列的重要性 概述>陈列的重要性 陈列是达到销售目标的一种手段 产品 顾客 What Where When How 合 格 产 品 合 适 地 点 合 适 时 间 合 适 方 式 概述>陈列的重要性 1．好的陈列带来销售的增长 只有52%的乳品购买是计划性；其余48%乳品购买是冲动性。 75%的顾客是到达店内才决定购买的品牌 因此，陈列（尤其是第二陈列）对乳品销售量是非常重要的。 如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。 如果顾客看不到乳品陈列，可能会损失48%的潜力销量。 2. 陈列是广告的有效补充 陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了 解产品） 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生 概述>陈列的重要性 陈列带来“四赢”的好处 员工赢 改善客情关系 提高个人业绩 零售商赢 更高的客户满意度 增加店内人流量 提高客人每单销售额 销量/利润增长 公司赢 销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固 顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物 “四赢” 因此，陈列可以帮助我们： 提醒顾客对产品/品牌的关注度 提醒顾客购买我们的产品 使顾客方便的购买我们的产品 加强产品广告和市场信息的传达 抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 概述>陈列带来“四赢”的好处 第二部分 生动化陈列的原则 陈列的九项基本原则 1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁 陈列的基本原则>九项原则 陈列基本原则>