店长会议模板资料.pptx

2016店长会议模板主持：企划部考核指标一、主要指标完成及增长情况类别本月增长上月汇报增长率%备注VIP客户微信公众账号营业额商品分析一、商品分析品类　库存货量销售数量合计备注第一周第二周第三周第四周7216003100199101553售罄率19%9%%1015%53%畅销品分析售罄率售罄率：产品初期库存再指定期间售出的比例公式：售罄率=销售金额（数量）/到货金额（数量）售罄率反映了产品的销售速度，是否受欢迎，通过关注新货的售罄率，发现问题，及时采取措施。对于新品售罄率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列二，对售罄率的考核可以按季度来进行。当季产品必须按月统计监控，以便及时反应。售罄率与销售利润（季度）：售罄率65%,则库存大量挤压;大量打折导致亏损)售罄率90%则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。。。齐码率齐码率与货品平均深度●齐码率：店铺齐码货品的SKU与总体库存SKU数之间的比值计算公式：齐码SKU/总库存SKU●货品平均深度：货品库存的总量除以货品SKU总量所得的单品数量的值。计算公式：总库存/总库存SKU关系：齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围，是反映销售成功率的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件，两者缺一不可。关键在于通过合理调配，保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售指标启示采取行动1.关注各品类货品的奇缺码情况，对销售是否构成影响。2.现存货品的单品深度是否能满足销售，进行持久战。尤其关注畅销品，保证其续航能力。1.根据断码与库存情况迅速进行货品整合2.断码有库存：进行货品补充或店铺间的相互整合。3.断码·没有库存：从高产店铺调出，整合到低一级店铺或者特卖场集中销售。或调整价格进行折扣处理。