店铺突围——数据化运营规划.pptx

店铺突围——数据化运营（上）导入课程背景为什么会有这堂课？ 你错过了2003年的淘宝，错过了2008年的天猫，还想错过2014年的大数据时代吗？ 2014年重视商品规划的商家，高品毛利润率控制非常好；而且库存控制好;而很多不重视商品运营的店铺不但利润率不有赚点钱都在库存里！如果你： ◆不知道商品的计划思路如何 ◆不知道如何制定商品企划 ◆ 不知道如何通过数据提升商品的销售 ◆不知道如何了解本类目的标杆如何做 那么，这个课程是你最正确的选择！导入学习目标培训完成后，您将要能够：掌握分析行业机会的方法模拟制定数据化商品规划知道如何优化自己的产品制定自己店铺的营销节奏导入课堂规则学习过程中，遵守以下规则 请关闭移动电话或设定静音状态； 上课中请勿走动、交谈、接听电话； 提供真诚的反馈意见； 要收获有多少，全看你投入有多深； 多互动，多交流，多提问题； 信奉“三开原则”：开心、开眼、开悟。比体力流量贵没利润拼价格没转化看天收看老板拍脑袋凭感觉拼价格看心情学同行我们怎么做数据化运营030102导入课程大纲行业前景分析科学品类规划王牌产品打造营销计划制定04第一部分行业机会分析——从数据看前景”1.1-行业市场分析1.2-行业结构分析1.3-竞争品牌商品分析1.4-价值链分析第一步：采集数据魔方行业关注人数第二步：行业关注人数数据处理(1年)第二步：行业关注人数数据处理（半年）市场市场趋势分析分析行业市场总量及其变化趋势根据成长曲线走势，可以算出每段时间的年均增长率判断市场是所处的发展阶段：快速导入期、成长期、成熟期及衰退期成长期的市场一般，蕴含机遇，应扩展分销渠道，快速市场占领市场，形成规模优势成熟及衰退期则危机四伏，此时企业应紧扣品牌定位，市场细分，以差异化的产品为主要策略第一部分行业机会分析——从数据看前景”1.1-行业市场分析1.2-行业结构分析1.3-竞争品牌商品分析1.4-价值链分析行业结构分析—各子行业市场情况分析各行业结构的占比及其变化趋势 找到发展中的行业机会第一步：收集各子类目列年占比数据第二步：数据整理生成报表第三步：分析报表思考关注高速成长的子类目，并分析背后原因你所处的类目是否从前几名向后排了说明什么？ 行业占比小增幅大，说明什么？ 攀升最快的类目是否有品牌，但是大家想买没有产品可以提供给买家，这是否是机会 万一出现了负增长，意味着什么？ 如果一个行业的需求开始减少，在淘宝上数据显示增幅放缓是为什么？你该怎么做？ 第一步：收集淘宝/天猫关注人数数据（半年）第二步：行业关注人数数据处理第一部分行业机会分析——从数据看前景”1.1-行业市场分析1.2-行业结构分析1.3-竞争品牌商品分析1.4-价值链分析淘词分析—确认品牌类目化程度奶瓶类目已经被品牌化，自主品牌会比较困难竞品商品分析—品牌确认竞品商品分析—店铺确认竞品商品分析—店铺确认竞品商品分析— 大数据手段分析竞品商品分析— 大数据手段分析竞品商品分析— 大数据手段分析竞品商品分析— 大数据手段分析演练：把你能做的品类都列出来根据分析，哪些品类是可以增加的？哪些品类是要重点投入的？第一部分行业机会分析——从数据看前景”1.1-行业市场分析1.2-行业结构分析1.3-竞争品牌商品分析1.4-价值链分析行业价值链工厂生产设计、打样运营销售售后服务价值链分析分析方法(以服装为例)解释利润率战略控制点行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，服装行业的设计)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位??%1?%2面辅料?%3??%?%??%?%030102第二部分课程大纲行业前景分析科学品类规划王牌产品打造把握促销节奏04传统与实体品类规划差异？　电商传统关联店内关联全场关联客流销量相关位置相关比价成本低成本高体验不能看到实物能看到实物呈现更换容易更换困难评价有评价无评价销售进程变化快变化慢第二单元产品矩阵-科学品类规划产品矩阵-科学品类规划2.1-产品生命周期”（1）类目心电图（2）单品心电图2.2-产品线齐全（1）引流款、活动款（2）利润款（3）形象款（4）侧翼款2.3-价格带布局（1）品牌调性（2）价格带完整（3）主流价格带布局第二单元营销节奏——类目心电图婴儿凉席类目心电图全年搜索最高值全年第一个高峰连衣裙关键词心电图环比上涨137.2%环比上涨70.0%关键词搜索量对比第二单元产品矩阵-科学品类规划产品矩阵-科学品类规划2.1-产品生命周期”（1）类目心电图（2）单品心电图2.2-产品线齐全（1）引流款、活动款（2）主力款、利润款（3）体验款、形象款（