蛋鸭料的突破.pptx

蛋鸭料的突破 三水、花都区域： 石涌桦如何突破蛋鸭料市场？市场概况目标与困惑规划与行动阶段成果市场概况三水、花都蛋鸭料市场容量约7万吨/年蛋鸭料经销商23个年销最大超5000吨,最小约500吨大部分优质的经销商都与海大、南宝合作三水、花都蛋鸭料市场一直都是鸭料厂家必争之地 三水、花都到公司距离45公里左右，蛋鸭养殖比较集中，运输方便。养殖群体主要是湖南人和浙江人，主要分布在花都的炭步、赤坭镇，三水大塘有少量分布。根据前期市场调查，2014年蛋鸭料销量估计为（南宝3000吨/年）、（海大、2400吨/年）、（其他、600吨/年）。目标三水、花都市场蛋鸭养殖密集，市场容量大。三月李总提出：“把三水、花都市场蛋鸭料做到1000吨以上！”困惑1、2014年公司产品效果表达不理想、负面影响大2、竞争厂家赊销力度大、促销多我们时刻铭记目标销量，但现状是？？？喜欢一家独大不相信企业的市场管理能力经销商层面不接受市场密集布点认同型-资金受制于经销商观望型-要反复看到实际收益才行动养殖户层面抵触型-对产品质量抱有极大成见怎样才能酿出好的酒？如何破局?思考 规划与行动—宣传造势、市场调研宣传造势确立竞争对手：海大蛋鸭料眀确目标经销商:其它二线品牌产品竞争力不强我司实行统一市场管理机会点竞争对手市场管理混乱网络分布经销商严平经销商周继云经销商谭帮格经销商谭升经销商曾健军经销商张海平规划与行动—建设示范户建设示范户及应用流程会议推广组织招商会一场、大型推广会一场、中型推广会一场、小交会8场，开发蛋鸭料经销商7个，开发养殖户40多个。示范户5个。会议推广阶段成果销量蛋鸭料去年销量0吨今年蛋鸭料4月销量达到800吨渠道蛋鸭料经销商去年0位现蛋鸭料经销商有7位市场占有率去年0%现在13%谢谢大家！