个酸梅汤市场案例分晰.docVIP

燕京九龍齋酸梅湯--市場行銷分析 摘要 九龍齋酸梅湯採用了（地理細分、人口統計細分、心理因素）的標準進行市場細分。目標市場行銷採用的是“無差異性市場策略”對各個目標市場一視同仁，只針對人們需求中的共同點，採用大眾化的分銷管道和同樣的廣告宣傳。九龍齋把自己定位在飲料市場挑戰者，它為了向市場上領先者和其他競爭者發起挑戰，對競爭者所處的市場位置、消費者的實際需求和本企業經營商品的特性做出準確分析，然後確定自己挑戰者的市場位置。 九龍齋依靠開胃潤腸和解油膩的實效性主要在餐飲市場上挑戰可口可樂、統一、康師傅等飲料企業的市場份額，它的同類市場競爭者只有康師傅酸梅湯和信遠齋這兩個較強大的，其他都是地方品牌。作為新產品它依靠老品牌形象並不讓人陌生，憑藉它獨特的高品質熬制工藝康師傅和信遠齋進行挑戰，它採用了正面進攻的策略來展開市場行銷，從它的廣告策略、定價策略上和推廣上可以看出。 銷售管道的選擇應考慮企業選擇的目標消費者，九龍齋的目標市場依次定位在餐飲市場、降溫市場和家庭市場。因此，在管道上採用大力度推廣餐飲管道同時兼顧商超管道。通過價格策略可以看出它走的中高端路線，依靠燕京完善的銷售管道將產品在商超管道上打開。再利用穩定的批發商打開繁華地區的私人零售店、餐館、網吧等管道。中高端市場管道成熟以後，低端市場就被帶動起來，管道就打開了。 在整合行銷過程中九龍齋的行銷傳播組