酒w店营销的传统方式及所存在的问题.docxVIP

酒店营销的传统方式及所存在的问题（一）酒店营销的传统方式方法酒店营销的方式多种多样，常用的有：1、陌生拜访顾名思义，“陌生拜访”就是去和陌生人交流，与陌生人或陌生的公司、单位建立联系、认识，进一步签约或发生业务往来。这是每一个刚走入销售岗位的新人，可能都要经历的过程。其目的，主要是开拓新的市场，找到自己的目标客户。主要的方法有“扫街”、“扫楼”等。2、电话销售电话销售，是比较流行的一种营销方式。电话销售的范围很广泛，特别针对非本地客户和需要定点突破的目标客户。电话销售的信息量要求不高，也比较容易通过黄页、网站、客户广告等媒介获得。3、散发单页散发单页，也即散发传单。到酒店附近区域、商家、车站、商业中心等人流量大的区域，向路人发放宣传单页。4、邀约参观和潜在客户有了第一次拜访的接触后，如果客户对酒店有签约意向的，则一般会邀请客户到酒店来实地考察，展示酒店形象，加深客户印象，促使签约，达到酒店营销目的。5、定点突破主要针对大公司和找不到门进入的大客户。首先获取相关的信息，电话号码和联系人，然后通过电话拜访进行突破，找到相关负责人，再进一步预约拜访。6、朋友介绍通过朋友介绍或牵线搭桥，与潜在客户建立联系、搞好关系，发展为实际客户。7、机会营销机会营销的理念是抓住关键时刻。比如：在客人生日的时候，送上温馨的祝福和生日礼物。通过机会营销，增强酒店与客户的情感，抓住客户的（二）酒店传统营销手段