酒店装饰改造与整文合营销战略.docVIP

论酒店的营销装饰 海南华人环境艺术装饰工程有限公司 总经理 张晓峰 酒店的装饰工程不是一个孤立的“施工”概念。而是“ 系统”的市场营销概念。 市场营销是一个集合体，包含着相互交织、相互制约的两个因子集，即硬件和软件。硬件就是通过内外装饰，形成的整个酒店的经营环境；软件就是市场营销战略和酒店管理。酒店装饰改造的方向应与酒店营销方略和管理模式相匹配。 酒店的装饰改造设计施工方案如果与营销战略脱离，则必然成为无源之水，无本之木。缺乏营销的酒店装饰改造不但不能成为赢得市场的有利武器，支撑营销战略，反而南辕北辙，增加固定资产折旧的摊销，新增客源利润不足以弥补改造后新增运营费开支，使经营成本提高，酒店负重而行，步履艰难。 万事预则立，不预则废。酒店装饰改造不单纯是设计师设计，工程师干活，而是投资者、策划师、营销专家、艺术设计师、工程师、工人目标一致、分工协作的系统工程。 一、酒店装饰改造的最终目的是提高单位面积的利润率 从酒店营销的系统战略出发，重新审定酒店功能分区布局，制定酒店装修改造设计方案。对每一平方米的设计，始终围绕提升开房率、增加餐饮、娱乐上座率、减少大量空置面积、降低水、电、燃油等运转费，开发大量与众不同的餐饮、娱乐、客房细分等新产品、新项目，根据这些新产品、新项目来制定装修改造设计方案。判定一个装修