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酒店选择自建网络分销渠道的关键因素研究 推荐本文　 □ 沈华玉 倪 外 　　[摘要]随着中介网络分销费用的急剧增长以及信息技术的进步，自建网站分销成为国外酒店集团实施的热点，国内外许多学者都认识到自建网站分销必将是未来酒店分销的一支主力军。本文对杭州、建德、宁波、合肥、武汉等地区的49家酒店的管理者进行问卷调研，探讨了影响酒店选择自建网站分销的关键因素。在因子分析后，得出了6个主要因子，随后通过方差分析，得出了6个主要因子与被试者和酒店特征之间的相关性；而在逐步回归分析后，笔者得出了酒店管理者决策的5个关键影响因子：效益、竞争力、管理、技术保障和战略。在实证分析的基础上，笔者为酒店管理者和系统提供商给出了一些建议和意见，并对本文的不足进行了总结，对以后的研究方向进行了展望。 　　[关键词]网络分销；自建网络；酒店；因素 　　[中图分类号]F59 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1002—5006(2007)02—0071—08 　　 　　1引言 　　 　　根据美国《商业周刊》报道，美国2003年网上预订酒店房间的收入达58亿美元，2006年达到133亿美元，每年的增长速度为40％—50％，可见，网络分销正在成为酒店直接销售的大趋势。而从国际著名酒店集团经营战略来看，建立自身的网络预订销售系统和依靠门户网站是他们选择网络分销模式的两大主要途径，2001年6