酒店销售副返理工作方案.docVIP

东莞·常平·****酒店 销售副理 工 作 计 划 方 案 （草拟稿） 制作：** 电话：1392945***** 目录 东莞·常平·****酒店 封面 1 目录 2 一．销售副理工作职责阐述： 2 营销部岗位概述 2 主要工作职责 2 二．周边市场分析： 3 三．酒店定位与客户群体定位： 3 1.酒店定位 3 2.客户群体定位： 3 四．市场开发方案： 4 五．近期工作计划与目标（执行期：2011.2.20-2011.5.20）： 4 1.工作计划 4 2.目标： 4 六．年度工作计划与目标（执行期：2011.2.20-2011.12.31）： 5 1.年度工作计划 5 2.目标 5 七．可行性分析： 5 八．酒店层面营销建议： 6 九．结语 6 一．销售副理工作职责阐述： 营销部岗位概述：根据营销部市场开发及客户管理的统筹规划，在营销部经 理的具体指导下负责酒店产品销售及客户维护工作。 主要工作职责： 1.根据往来客户，确定营销目标制定营销计划，并认真加以实施，确保计划完成。 2.同各类客户保持良好关系，有计划的登门拜访或信函等形式对各类客户进行促销，在对老客户联系的同时，不断开发新客户做好协调和组织工作。 3.经过授权代表酒店与客户谈判和签订各种销售协议，并与其他部门共同协调，保证协议内容认真落实。 4.主动收集整理市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档