个人总结及新一年计划(模板).docx

2012年个人总结及2013年计划一、工作方面：1、职业经历和状态：春节后1月-3月3日 XXX公司在职；3月3日-3月23日 找工作状态；3月-9月 XXXX户外稳定期，主要做客户拓展；10月-12月 不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职；1月初-1月底 转型期，想做公司电子商务，已经达成初步意向。2、工作成绩：（XX户外期间3月-1月）1、5月份推广会；完成加盟客户3个；开拓商场11个；2、出差次数10次，出差地市、县约45个，当天往返零星出差约15次；3、积累省内客户资料信息1844条，积累商场经理资料203条，建立更新商圈资料44个区域，4、9月份写了总结报告一份。总结：1、2012年是个人的沉淀年。自2010年5月回山东，到2012年的3月份，虽然有将近2年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么2012年着重的积累了省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了40多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。虽然热爱户外行业，可惜的是，我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走了些弯路，一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定，尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触《非你莫属》节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。3、对电商感兴趣，并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。公司年底的大会之后，公司有意向启动电子商务。我对电子商务有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然12年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是，做电商可以实现我想要的收入，这样我就能实现两年的目标。2013年计划：1、天猫商城年度目标：日均50件，年度18250件，年销售额426万，毛利130万，纯利约50万。2、淘宝C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝C店3、个人收入目标：XX万（X万+XX万的提成+X万的奖金）4、总结天猫商城经营的经验5、年中或年底，进驻其他电子商务（主要考虑京东商城）二、电子商务方面：1、从10月份开始做网上代理，经营凯乐石、KINGCAMP、天石品牌产品2、淘宝购物花费，2012年账单，共计花费14131元，购物4686元，（其中花费充值1377.95，户外用品457元，其他1138元）3、其他团购，杯子2个，96元。总结：1、从原公司离职后，没有合适的商品经营，淘宝经营基本上出于停止状态。2、10月份始，兼职代理户外品牌，虽然品牌不错，但因为没有做推广，且精力投入不够，销售不理想。3、淘宝消费以电话充值和户外用品为主，后期用于信用卡提现较多，不能真实反映消费状况。4、对其他网站团购了解较少，使用更少。网络是未来发展最为快速的行业。应该关注更多的电子商务网站和网络公司。还有移动客户端，下一步是一个大趋势。淘宝有很多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。2013年计划：1、淘宝C店继续经营，目标5钻。经营目前产品？OR公司产品？（绝对可以找到机会）2、购物尽量网购，因为网上确实便宜。尽量用一淘和返利网，更优惠。3、尝试做淘宝客，赚取佣金。三、学习方面：1、《百家讲坛》百家讲坛语音，历史人物传记类，大概15个；网络小说语音，职场和情感类3个；2、英语《口语900句》《口语1000句》《走遍美国》；从8月底开始每天早上坚持听1小时左右英语，至11月份减少时间，还在坚持听，但效果不是很好。3、吉他一年来，坚持了一段时间晚上练1小时的吉他，但现在还是最初的两个曲子。没坚持好。4、书籍《羊皮卷》1本，儿童书籍2本，《老板不会告诉你的公司秘密》1本，《蒙古征服记》1本，5本书还看得不全。（以语音书籍补足）5、日志从2月份坚持写到10月份，主要是写当天的个人感受和总结。6、节目《非你莫属》恶补各期节目，从后往前，恶补到2012年的3月份。关注招聘节目，关注BOSS团成员，学习职业知识和技巧。7、技能学车考本到最后路考阶段。8、《个人经验总结》一篇9、确定了个人两年的目标10、行业和营销专业资料的收集和学习新增户外渠道资料7篇，户外面料知识20篇，户外品牌知识32篇，户外行业知识3篇，营销知识10篇，户外竞品分析表90个竞品资料。总结：1、书籍5本，而且看的不全。书籍想定在晚上睡觉前阅读半个小时左右。2、语音资料听了10余片，而且不受场合限制，是个应该坚持的学习方式。3、英语重新拾起来，每天听1个小时左右，持续约3个多月。后来每天时间约20分钟。虽然效果一般，但我觉得应该坚持下去