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机构图
开发部主要定员如下：部长：1
副部长：3
负责不同板块的技术总师：6个人
通机配套组：16
卡车配套组：38
客车配套组：37个人
系统设计组：18
配套确认组5个人
项目管理组：9
销售公司部门职能
广 西 玉 柴 机 器 股 份 有 限 公 司 公司职能
使 命 以市场调研、市场开发及配套应用开发为基础，以产品销售及服务网络建设为主体，不断提升服务优势，扩大市场占有率。 职
能 1 市场开发及产品销售
1.1 建立完善营销管理体系。
1.2 制订发动机产品营销规划及计划、方案并组织实施。
1.3 市场调研、市场规划及市场开发；产品广告宣传业务（包括海外营销）。
1.4 制订商务政策；拟订产品销售价格。
1.5 销售合同管理；客户管理。
1.6 销售订单预测、评审；产品销售、统计及分析。
1.7 发动机产品发运、仓储管理和发动机存货控制。
1.8 销售货款的控制及管理。
1.9 顾客提供财产的控制管理。
2 产品配套应用开发
2.1 产品配套应用开发策划，对接顾客产品和技术输入，保持顾客满意。
2.2 产品配套应用开发费用使用控制。
2.3 发动机产品配套应用开发（不含乘用车发动机）。
2.4 配套产品的更改控制，组织对影响顾客的更改进行验证和确认，取得顾客批准。
3 服务管理
3.1 产品服务网络建设管理与完善。
3.2 产品服务管理，服务信息的收集、分析和处理。
3.3 产品技术培训及服务工作。
3.4 三包发动机质量索赔。
3.5 主机厂配套装车的现场服务。
3.6 外部顾客满意度的调研、测评及组织改进。
使 命 负责公司市场规划及广告宣传工作。 职
能
1 市场规划
1.1制定公司年度市场规划方案及中长期市场规划，并组织实施。
1.2组织公司年度销售预测及销量、进入量任务分解工作。
1.3负责公司市场信息管理：对国家产业政策、行业市场信息、竞争对手信息进行收集、分析，负责市场信息输出。
1.4组织编制卡车、客车、通机市场年度营销计划。
1.5组织卡车、客车、通机市场专项调研及分析。
1.6组织卡车、客车公告分析。
1.7负责卡车、客车、通机市场策划。
1.8制定大客户管理制度，组织建立大客户档案，实行分级管理。
1.9制定针对部分大客户的市场推广政策并组织实施。
1.10负责配套出口数据管理。
1.11配合规划总部战略规划工作。
2 广告宣传（含海外市场）
2.1协助公司品牌战略、规划、推广计划的制定并组织实施。
2.2协助“玉柴网站”的产品推介、市场商务活动、媒体宣传、用户案例宣传等相关信息的维护。
2.3组织制定公司产品广告年度工作计划，并组织实施。
2.4负责广告计划、各类广告实施效果分析和评价。
2.5制定礼仪礼品、非廉价促销纪念品发放计划，报批后组织采购并发放。
3 负责随机资料印刷管理工作。 市场规划部
卡车动力营销部
使 命 负责组织卡车用发动机的销售业务（含配套出口）及市场推广。 职
能 1 卡车市场推广
1.1收集卡车动力市场环境、市场信息情报。
1.2负责编制年度卡车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制卡车动力新产品开发建议书。
1.3负责卡车年度专项工作组织实施推进。
1.4制定卡车动力产品推广方案（含推介会、研讨会、促销活动等）并组织实施。
1.5负责卡车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。
1.6协助卡车动力大客户管理。
1.7协助卡车动力产品收益分析。
2 卡车动力销售业务
2.1负责卡车动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。
2.2负责卡车发动机订单管理：预测、评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。
2.3负责卡车发动机销售、回款、应收控制管理工作。
2.4负责卡车发动机库存管理与控制。
2.5负责卡车发动机业务报表统计分析。
2.6负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。
客车动力营销部
使 命 负责组织客车用发动机的销售业务（含配套出口）及市场推广。 职
能 1 客车市场推广
1.1收集客车动力市场环境、市场信息情报。
1.2负责编制年度客车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制客车动力新产品开发建议书。
1.3负责客车年度专项工作组织实施推进。
1.4制定客
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