XX大学生外贸公司毕业实习报告.docVIP

XX大学生外贸公司毕业实习报告 在大三的学习生活中，往实习是不可缺少的一部份。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识利用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的外贸知识，增强发现题目、分析题目、解决题目的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。 XX年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于XX年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、亵服等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户范围。公司成立时间固然很短，但不论是从产品生产的范围还是从客户数目上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我固然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投进工作的进程中，不论是为人处事方面，还是工作方面，自己都是收获颇丰！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作之前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的定单所以对这个客人来讲，对客人每季产品的报价是相当重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室往拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不但要低，还要找到这类面料，才可以拿到这份定单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的下降，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的情势，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 定单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下定单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品之前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要正确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几近每一个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服其实不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包括一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有甚么题目顺利通关了。 这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包括一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部份佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个题目，给自己减少没必要要的麻烦。俗语说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。假如碰到不确定的题目，一定要提早咨询有关部分，给公司减少没必要要的花费，给自己减少没必要要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，致使已报上关的货物删单。看似不经意的马虎，