发现者文化娱乐城..pptx

发现者文化娱乐城团队介绍韩喜旺 男 汉族 1992年生人。地史哲知识储备丰富。本科工商管理专业，特别是对中小企业运营有自己一定的见解，擅长推销。爱好读书、旅游、交友、挑战极限。张志坚 男 汉族 1992年生人。熟悉ERP运营流程，善于统筹，曾在大一校团委组织的营销大赛中获得最佳人气奖，在ERP三年时间里也获得一些证书张可法，指导老师，我工商管理学院资深老师。项目可行性分析1、背景分析 （1）市场背景分析：目标人群众多。和平镇作为大学城以来，目前已有四所高校，学生达八万之多，附近居民及其平常流动人口达三万多人次，有巨大的市场空间。伴随着基础设施的健全，和平镇商业性活动日渐昌盛。 （2）消费能力与习惯分析：学生的消费能力较附近居民高一些，处于中等水平，且精神消费也多一些。 （3）行业背景分析：纯粹的以商城模式运作的商业性组织在本镇尚未出现。除新建基隆港以外，大都以租户的形式从事其商业活动，顾客消费常见分散，服务欠佳，且无文化性消费活动场所（影院）。2、成本分析 构成商城建设的主要成本有： （1）装修成本，为10万，商城的装修应满足目标人群向往的那种温馨浪漫典雅的环境，且使用的材料经久耐用不变形。 （2）固定资产，为10万，固定资产中有影院的播放设备 如 银幕，放映机等，大厅里供学生娱乐休闲的桌椅板凳和娱乐用具等，做饮料，咖啡，爆米花等的设备。 （3）租金，为3万元/年，租金为每年必须的支出。 （4）人员费用：服务生（学生兼职）8名，800元/月/人； 管理者2人，1000元/月/人 （5）广告宣传、宣传活动：100元/月3、效益分析本娱乐城以影院服务为主打，附带服务有咖啡，饮料，礼品，小微影视制作，这些产品组合将为本商城带来混合效益。效益分析（1）项目费用项目费用租金5万元/年卷闸门1000*3=3000元装修10万元桌椅沙发1万元影视设备6万元其它设备1万元人力费用1万元/月能源费用1000元/月活动促销费用1000元/次*2流动资金3.8万元固定成本总计233000元非固定成本总计150000元成本总计383000元效益分析（2）影院收入：（1大间60座；3中间8-20座；3小间2-6座）?票价?票价选座25/人普通23元/人团购21元/人（5人起）会员18元闺蜜套餐20元/人（7人起）情侣间66元效益分析（3）周内每天放映3场，周末5场。每天收入共计：（60*23+3*20*10+3*66）*3*40％=2613.6元月收入总计：2613.6*30*70％=54885.6元年收入总计：54885.6*8*60％=263450.88元 批注：40%，70%，60%是分别对日月 年营业收入的压缩。小吃类分类进价/元售价/元预计日销量/份预计年净收入（8成计算）冰激凌245019200糕点583017280干生米6米花6106046080总计---103680饮料类分类进价/元售价/元预计日销量/杯预计年净收入(6成计算)冰红茶710208640咖啡812158640总计---28800效益分析预计本商城年收入总计：395930.88 即总收入=影院收入+小吃类收入+饮料类收入 第一年毛利润=总收入-总成本=395930.88-383000=12930.88元项目方案一、发现者格子商城方案设计（一）文化娱乐休闲（影院、书吧、饮吧）方案设计 1、竞争态势： 文化娱乐消费是课余生活的重要组成，周边文化性娱乐消费 场所缺乏，逛街成了最主要的休闲方式，如何做好文化娱乐，是商城创建发展的关键。 2、优劣势分析： 开设文化娱乐（影院、书吧）休闲（饮吧）商城的优势有下列几个方面：（1） 位于和平镇，周边居民对此熟悉，可以短时间内扩大影响。（2） 真正成为和平地区的文化娱乐、休闲领导者。（3） 周边文化娱乐场所的缺乏，趁虚而入，捷足先登开设文化娱乐休闲商城的劣势，可归纳为：（1） 商圈内文化娱乐消费不到位，娱乐方式并不被广大群体接受。（2） 适合的娱乐方式不多，达不到规模效应。（3） 消费人群用于自我支配的时间不多，消费机会不多。（4） 娱乐城可用于选址的地方不多。（5） 经营定位及营销策略。3、经营定位*（1）商圈内消费情况如下：高校学生，和平周围社会人群*（2）根据消费者实际需要的原则，文化娱乐城经营要突出几个方面： ①舒适的环境是与周边吵杂的娱乐场所最大的区别。 ②迎合群体的爱好。 ③多种娱乐方式的变换。*（3）在营销上注意三个力 ①形象的冲击力：“轻松、发泄、舒服”。 ②方式吸引力：多样选择、价格优势。 ③交流吸引力：是单身学生的聚集