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发现者文化娱乐城..pptx 30页

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发现者文化娱乐城团队介绍韩喜旺 男 汉族 1992年生人。地史哲知识储备丰富。本科工商管理专业,特别是对中小企业运营有自己一定的见解,擅长推销。爱好读书、旅游、交友、挑战极限。张志坚 男 汉族 1992年生人。熟悉ERP运营流程,善于统筹,曾在大一校团委组织的营销大赛中获得最佳人气奖,在ERP三年时间里也获得一些证书张可法,指导老师,我工商管理学院资深老师。项目可行性分析1、背景分析 (1)市场背景分析:目标人群众多。和平镇作为大学城以来,目前已有四所高校,学生达八万之多,附近居民及其平常流动人口达三万多人次,有巨大的市场空间。伴随着基础设施的健全,和平镇商业性活动日渐昌盛。 (2)消费能力与习惯分析:学生的消费能力较附近居民高一些,处于中等水平,且精神消费也多一些。 (3)行业背景分析:纯粹的以商城模式运作的商业性组织在本镇尚未出现。除新建基隆港以外,大都以租户的形式从事其商业活动,顾客消费常见分散,服务欠佳,且无文化性消费活动场所(影院)。2、成本分析 构成商城建设的主要成本有: (1)装修成本,为10万,商城的装修应满足目标人群向往的那种温馨浪漫典雅的环境,且使用的材料经久耐用不变形。 (2)固定资产,为10万,固定资产中有影院的播放设备 如 银幕,放映机等,大厅里供学生娱乐休闲的桌椅板凳和娱乐用具等,做饮料,咖啡,爆米花等的设备。 (3)租金,为3万元/年,租金为每年必须的支出。 (4)人员费用:服务生(学生兼职)8名,800元/月/人; 管理者2人,1000元/月/人 (5)广告宣传、宣传活动:100元/月3、效益分析本娱乐城以影院服务为主打,附带服务有咖啡,饮料,礼品,小微影视制作,这些产品组合将为本商城带来混合效益。效益分析(1)项目费用项目费用租金5万元/年卷闸门1000*3=3000元装修10万元桌椅沙发1万元影视设备6万元其它设备1万元人力费用1万元/月能源费用1000元/月活动促销费用1000元/次*2流动资金3.8万元固定成本总计233000元非固定成本总计150000元成本总计383000元效益分析(2)影院收入:(1大间60座;3中间8-20座;3小间2-6座)?票价?票价选座25/人普通23元/人团购21元/人(5人起)会员18元闺蜜套餐20元/人(7人起)情侣间66元效益分析(3)周内每天放映3场,周末5场。每天收入共计:(60*23+3*20*10+3*66)*3*40%=2613.6元月收入总计:2613.6*30*70%=54885.6元年收入总计:54885.6*8*60%=263450.88元 批注:40%,70%,60%是分别对日月 年营业收入的压缩。小吃类分类进价/元售价/元预计日销量/份预计年净收入(8成计算)冰激凌245019200糕点583017280干生米6米花6106046080总计---103680饮料类分类进价/元售价/元预计日销量/杯预计年净收入(6成计算)冰红茶710208640咖啡812158640总计---28800效益分析预计本商城年收入总计:395930.88 即总收入=影院收入+小吃类收入+饮料类收入 第一年毛利润=总收入-总成本=395930.88-383000=12930.88元项目方案一、发现者格子商城方案设计(一)文化娱乐休闲(影院、书吧、饮吧)方案设计 1、竞争态势: 文化娱乐消费是课余生活的重要组成,周边文化性娱乐消费 场所缺乏,逛街成了最主要的休闲方式,如何做好文化娱乐,是商城创建发展的关键。 2、优劣势分析: 开设文化娱乐(影院、书吧)休闲(饮吧)商城的优势有下列几个方面:(1) 位于和平镇,周边居民对此熟悉,可以短时间内扩大影响。(2) 真正成为和平地区的文化娱乐、休闲领导者。(3) 周边文化娱乐场所的缺乏,趁虚而入,捷足先登开设文化娱乐休闲商城的劣势,可归纳为:(1) 商圈内文化娱乐消费不到位,娱乐方式并不被广大群体接受。(2) 适合的娱乐方式不多,达不到规模效应。(3) 消费人群用于自我支配的时间不多,消费机会不多。(4) 娱乐城可用于选址的地方不多。(5) 经营定位及营销策略。3、经营定位*(1)商圈内消费情况如下:高校学生,和平周围社会人群*(2)根据消费者实际需要的原则,文化娱乐城经营要突出几个方面: ①舒适的环境是与周边吵杂的娱乐场所最大的区别。 ②迎合群体的爱好。 ③多种娱乐方式的变换。*(3)在营销上注意三个力 ①形象的冲击力:“轻松、发泄、舒服”。 ②方式吸引力:多样选择、价格优势。 ③交流吸引力:是单身学生的聚集

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