XX宁夏好枸杞电子商务创业企划书.doc

XX宁夏好枸杞电子商务创业企划书 目录 （一）创业背景 2 （二）公司简介 3 （三）市场分析 5 （四）竞争分析 7 （五）产品服务 9 （六）市场营销 10 （七）财务计划 11 （八）风险分析 12 （九）内部管理 14 （一）创业背景 土特产是一种相对稀缺的资源，它牵动着我们每一个人思念故土的情结；土特产不仅是一种商品，更是一种文化、一种思念、一种情怀。从“思故土情结，品家乡风味”的“礼”文化出发，止于至善，健康至上，深挖土特产文化，从而让土特产商品，带给消费者更明确的特产区域性指引及商品文化的导向，满足消费者对土特产内在文化属性的心理需求。 （二）公司简介 2.1公司简介 宁夏塞上杞香商贸有限公司是一家由大学生自主创业创办成立的土特产加工、销售有限公司。公司是经国家相关部门批准注册的合法企业。主要经营宁夏枸杞、八宝茶、青海黑枸杞、宁夏盐池滩羊肉、新疆和田大枣、诺羌枣、碧根果、巴旦木、夏威夷果等地方特色土特产。公司位于宁夏回族自治区银川市兴庆区北京东路在水一方。 公司成立以来，本着“客户第一，诚信至上”的原则，与各地的土特产基地保持紧密联系，在丰富品种的同时，注重产品品质，除要求产品具有浓郁地方特色外，只选择无公害或有机农产品，坚决杜绝使用各类合成农药或添加剂等化学药品，严格检测、监控，确保消费者的安全食用。 公司在淘宝商城和微信平台都设有专门的线上产品直营店铺，旨在于给消费者提供便捷的生活服务，让您的生活更轻松！ 2.2公司宗旨 公司郑重承诺： 对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一个网店需要的技术、调查资料和各种能力，都需要从团队获得网店团队共有6人组成： 店长（金伟）：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。 客服管理员（李光琪）：主要负责网店的客服工作。网店的正常运营需要利用阿里旺旺、微信等聊天工具及时与顾客在线上进行沟通，并且在回答得体、措辞恰当的同时更需熟悉与客户沟通技巧。时刻遵守“客户第一，诚信至上”的原则，使网店在顾客心中树立好的形象。 货源管理员（李东升）：主要负责货源控制，联系货源，与商家洽谈，保证货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给持续不断。 技术管理员（卢永瑞）：学习各种开办网店所需的专业技术及知识。负责网页制作，网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理。 物流管理员（马锦涛 ）：主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的资料，作出比较与选择，负责发货时货品的包装及配货的各种事项，并处理货品退还时的一系列事宜。 信息搜集员（姬晓晖）：时刻注意淘宝网上的行情变化，对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料，调查并熟知淘宝网店各种推广方法，理清各种同行网店的基本情况，并罗列同行优秀网店，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。 市场分析 3.1市场情况介绍 “天下黄河富宁夏 ，中宁枸杞甲天下”。自古以来，由于先天的地理优势，宁夏中宁成为全国最大的优质枸杞原产地，中宁枸杞也在全国乃至全世界都享有广泛的声誉。每年枸杞产量的80%都是从这里销往全国各地，每天这里的上市交易量都在百吨以上。伴随着人们生活水平的提高，养生意识逐渐慢慢进入普通消费者心理，枸杞做为保健品其销量也逐年倍增，市场销售前景广阔。 3.2 目标市场分析 随着人们对养生、保健的关注，枸杞作为一个养生品需求量比较大，宁夏中宁枸杞在国内外知名度比较高，在保证正品高质量的产品前提下，努力打造公司自身品牌。 营销策略主要是网上推广。淘宝、微信都是我们目前主要推广的营销方式。我们坚信未来线上销售将是公司的主营点 。 3.3顾客需求分析 随着人们生活水平的提高，越来越的朋友对养生也比较关注，顾客对宁夏中宁枸杞情有独钟，但目前枸杞市场比较混乱，假货，硫磺熏过的枸杞遍布市场。顾客都希望能买到绿色、放心有生产许可的公司所生产的产品。 （四）竞争分析 4.1竞争对手分析 除了面临巨大的市场需求，我们在同类公司的竞争中还有着无可比拟的竞争优势我们，并且同学有着非常丰富的采购经验，，将力图迅速建立品牌，从而增加自己产品的度。我们将以品牌效应和忠实的顾客群拓宽和巩固自己的市场份额我们有完善的公司结构和运作体系，保证宣传、生产、销售和售后服务等部分都以最有效率的方式运行，最大限度地节省时间和资源我们将提供贴心而周到的服务：针对不同的消费者设定了不同的服务模式，以最限度地满足每个来我们公司消费的顾客作为——我们是一群思维活跃、朝气