读中国企一业战如略营销缺位.docVIP

中国企业战略营销缺位 导读-- 随着市场发展的逐步规范化和企业家的不断学习，这种战略营销的缺位有望在未来得到改善。 　　飞利浦耗资8000万欧元将这家“传统的以研发和制造为文化主流”的百年企业转化成为“市场驱动型企业”。与此同时，越来越多的中国企业正逐渐步入这个潮流:华为耗时5年时间，进行了“从技术到市场驱动”的转变。TCL不断收购或联合国外品牌，希望在新天地再有一番作为。 　　“市场，他们的行为最终都是为了市场!”在复旦大学EMBA“全球化背景下的营销管理”课堂上，管理学院常务副院长陆雄文教授这样告诉他的学生，“虽然并非所有的企业都是市场驱动型企业，但它们的终极目标依然是市场。”同时授课的市场营销系主任蒋青云教授则认为，要成功建立市场驱动型企业，战略营销首当其冲。他在课堂上直接要求EMBA学生要迅速培养起“战略营销”的思维方式。 　　市场驱动型组织的优势 　　越来越多的企业开始往“市场驱动型”方向发展，这种类型的企业究竟有什么优势? 　　“市场驱动是宣扬一种了解、吸引和保留有价值顾客的卓越能力。”陆雄文这样定义“市场驱动”。 　　他认为市场驱动型组织或企业具备以下突出特征:把为顾客创造优异的价值作为一切战略、策略、做法的准则和平台，努力地研究顾客的需求、价值以及价值变化。 　　“当然顾客的价值是有变化的，企业不仅要满足单点的价值点，还要创造顾客的整体价值链。”陆雄文补充。