云南动果漫产业发于展策划案.doc

云南动漫产业发展之 —动漫周边产品销售策划案 策划人：张娅玲 策划完成日期：2010年9月10日 策划适用时间段：周边产品销售企业发展前期 策划目的 首先，本策划书是针对云南本土的动漫周边销售企业制定，执行时涉及到动漫周边产品销售批发市场、零售市场、网络商店以及售后服务、答疑市场。并需取得政府的许可和支持，注册相关的企业专利。 云南的本土动漫产业正在逐步的发展，并且，在政府的大力倡导下打出了“打造云南本土动漫”的大旗。这里的“打造”并不只是包括“制作动画片”或者“出版动漫杂志”而已，他的重点，是“本土”两个字。要有本土特色，作为我们专门生产动漫周边产品的企业来说，是至关重要，而且必不可少的。 所谓“民族的就是世界的”，当一个民族的特色一某种方式最大限度的表现出来，拥有了特殊的民族特征，那么，人们总是抱着好奇的心态来接受和尝试的。而我们目前所能做的，就是利用这种不被排 斥，而被欣赏和接纳的态度，来发展和达到企业的动漫周边销售目的。 随着“本土动漫”的大力倡导，我认为，动漫周边销售企业的原有销售方案已经不适合市场要求，我们应根据市场特征和行情变化，分时段对动漫周边的销售做两份更加详细的阶段性销售方案，以达到企业灵活多变、最大限度盈利的目的。 营销环境状况分析 1、当前的市场状况和前景分析 市场性：在政府提倡的大环境下，云南本土动画的大力发展为前提，相关的周边产品销售业是具有相当可观的市场的。因为动漫的周边产品既具有一定的艺术观赏性，又具有一定的使用价值，而文化的推广是迅速的，可以说在本身的动画之中，动漫周边都是无形的具有一定的宣传的，作为周边产品销售企业来说，只要有相关动画或者漫画出版，我们都能进行生产和销售，并且企业自己也具有一定的选择性，只要在制作上符合消费者的审美或者实用，都可以吸引到相当一批消费者。所以，总结来说，就是： 同类产品中，云南的周边生产销售企业更具民族优势，市场风险相对较小； 同类产品中，由于盗版的打击不严，收到的市场冲击会增大； 作为周边产品，由其观赏性和实用性决定了其市场较大； 随着生活水平的提高，人们对精神世界的丰富多彩的追求，将来动画市场及动画周边生产市场也会增大； 云南动画产业刚刚进入发展阶段，普及度还不是很高，虽然潜在市场极大，但是目前来说，发展会较为缓慢 现实市场：从整个中国的现状来说，动漫周边的生产和销售状况并不乐观，主要是市场不统一，存在着相当大的漏洞，导致了盗版的猖獗——只要是玩具公司就可以生产动画片的周边，不论质量，不论外观，这成为了我国的原创动画周边产品销售业绩不理想的主要原因。但是作为云南本身，由于大力发展原创动画和漫画，我们可以将云南整体看做是独立的，但又和外界相联系的——独立的制作出本土动画，独立的制作出拥有专利的周边，但这些动画和周边又可以发展到全国各个地方，这些制作的周边也可以卖到全国各地。所以，只要云南本土的动画公司和周边生产销售企业甚至玩具公司形成一块铁板，那么，周边的销售市场无疑是巨大的。 潜在市场：基于目前云南的本土动画发展状况，具有观赏性的周边产品一般以小孩儿为市场来进行销售，但是，我认为，其潜在市场是不可估量的。作为实用性较高的动漫周边，也可以吸收到一大批青少年甚至中年人，因为不仅外观美丽、可爱，也具有很大的实用性，如抱枕，扇子等，在给人视觉享受的同时，又让人觉得很实用，在心理作用下更容易购买。而中年人尤其是中年妇女虽然可能并未观看过相关动画，但也会基于其实用性来购买。 市场成长状况：云南的动画产业才刚刚经过起步阶段，正在进入大力发展阶段，虽然并未成熟，但已经有了一定的基础。所以，作为与之相伴产生的周边生产销售产业，也正处于持续发展阶段，两者相互依存，相互发展，相互成长。由于动画产业的不成熟，使我们具有一定的劣势——盗版的猖獗，使得我们与动画公司的生存受到威胁和挑战，动画公司的资金流失会使得动画片减少，从而我们周边产业的素材也减少，两边的利益都会损失；动画公司并未成熟，在宣传方面的不到位或者本身质量的不到位，也会引起投资赞助的周边生产公司亏损。但是，作为周边生产公司，我们具有一定的优势——我们不需要原创，只是利用原创动画里的形象或者道具进行设计，使之更具观赏性或者实用性；我们可以选择，觉得不满意的形象可以放弃，觉得满意的形象可以使用，再利用问卷形式进行市场调查，明确定位，对我们这样的生产企业很有优势。而趁着动画公司未成熟之时，采取投资赞助时我们投入的成本更小，在将来随着动画公司的成熟，我们获得的利益也就越多。 对于不同的市场阶段我们应制定不同的销售方针，而针对目前的发展阶段，我们的侧重点应在于与动画公司接洽适当，侧重于对动画公司的投资，以争取动画周边