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浅谈应收账款风险管理 　摘　要计划经济向市场经济过渡、经营者的短期行为和管理不善、不注重商业票据结算等是产生应收账款的主要原因。应收账款造成公司资产负债率过高，贴现成本高，成本上升效益下滑等，给公司带来较大损失。为了加强对应收账款的控制，应调整业绩考核指标，加强应收账款的风险管理，加强客户的信用调查和监控，实行有效的资信管理与控制严格考核销售部门，采取灵活有效的清欠措施。 关键词应收账款；风险管理；负债率；公司成本　随着市场经济的发展，公司为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠提高作品质量、降低作品价格、提供良好的售后服务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销成为公司扩大销售的重要手段之一，于是就产生了应收账款。对于一个公司来讲，提供商业信用的结果，一方面能够扩大作品的销售收入；另一方面又形成了绝对的应收账款，造成机会成本、坏账损失等费用的增加，形成应收账款风险，增加了公司的经营风险。一般情况下，应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，公司利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施，是现代公司经营与财务管理的一项重要内容。 　应收账款是企业因外销产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购 货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项， 包括应收销货款、 其他应收款、应收票据等。 企业提供商业信用，采用赊销方式，可以强 化企业市场竞争能力、扩大销售、增加收益、节约资金占用以及降低存 货管理成本。 但应收账款的增加也会造成机会成本、管理成本和坏账 成本等费用的增加。 因此，企业应收账款管理的基本目标就是，在充分 发挥应 收账 款功 能的基 础上 ，降低 应收 账款投 资的 成本 ，使提 供商业 信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用 随着社会主义市场经济的不断发展和商业信用的进一步推广，应收账款作为一种信用手段和营销策略，能够提高企业的竞争能力，增加销售量，扩大市场占有份额，从而促进企业利润增长。但是应收账款的存在是企业的一把“双刃剑”，企业一方面运用信用政策来扩大销售，增加营业利润；另一方面，由此产生的呆、坏账的增多，如果长期得不到改善，会使企业的资金流逐渐枯竭，蒙受严重的财务损失，甚至会危及企业的生存和发展。从财务管理的角度看，应收账款管理是一种营运资金的管理，良好的应收账款管理可以创造出企业的现金流入量和加速企业资金周转，降低企业资金成本。企业一系列经营活动中，作为贯穿始终的神经中枢——资金，对于企业犹如血液对于生命一样重要。所以，必须加强对应收账款科学、有效的管理，提高应收账款质量。?企业缺乏竞争意识在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。但是，某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。?企业内部控制不严在某些实行职工工资总额与经济效益挂钩的企业中，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。?企业应收账款管理失当企业信用政策制订不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等因素都有可能导致自身蒙受风险和损失。?公司追求片面的竞争，缺乏风险防范意识 　在现代社会激烈的竞争机制下，公司为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。但是，某些公司的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的主要原因。 公司内部激励机制不健全 　 在某些公司中，为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的搞定，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，公司未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给公司经营背上了沉重的包袱。 （一）应收账款日常管理不完善?风险防范意识淡薄 市场竞争日益激烈，销售部门在企业中的地位日益提高，尤其是那些大量产品积压的企业。但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，有些企业没有严格的赊销审批制度?随意给予客户优惠的付款条件?结果造成日后应收账款的回收困难?导致大量的应收账款长期挂账?