采购谈判实战技巧和方法策略k培训.docVIP

采购谈判实战技巧和方法策略培训 培训目的 1、掌握了解采购供应风险防范的意义 2、掌握企业采购风险的表现及防范措施 3、掌握采购合同管理的有关法律知识 4、掌握采购合同陷阱的表现及防范措施 5、掌握采购谈判实战技巧 课程内容 第一部分 目前企业采购供应面临的问题和风险 一、目前制造业采购供应面临的十大问题 二、采购供应的十大风险分析 三、如何加强采购风险管理与控制，维护企业利益 四、必须从战略上处理采购跨部门协作，降低采购供应风险 1、传统采购管理的4大误区 2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。 五、战略采购与降低风险必须强化采购的核心功能 1、对内协调需求与前期参与 案例分析：某企业采购与PMC、质保部等部门协作不良暴露出的问题 2、对外供应商开发、评估与资源整合 第二部分 采购合同、招标管理与采购风险防范 一、采购合同风险防范 1、目前企业签订和执行采购合同中存在的问题 2、《合同法》的基本原则 3、采购合同风险控制与案例分析 合同的主要条款 合同签订、更改、违约、担保等风险防范 项目采购、买卖合同、工程承揽合同及外包合同风