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71??哪些LED照明企业在致力终端专卖店的建设? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 盛安光电、勤上光电、奥克莱照明、企一光电、元晖光电、银雨照明、欧曼照明等LED照明企业在致力终端专卖店的建设。 72 LED照明企业在进行全国渠道网点铺设之前，应具备哪些基本条件? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 LED照明产品品质稳定，适合标准化展示;有传统照明灯饰那样多的款式与产品类别，有供货能力;相关人员能够明确将LED灯具与传统灯饰照明对比优势功能差异说清楚;终端市场对企业制定的LED产品价格能够接受;合作伙伴认可LED照明产业的前景，认同企业的经营、管理及操作理念;能让代理商、经销商等合作伙伴赚到钱;物流配送体系、售后服务体系趋于完善。 73 当前LED照明企业需要哪一类型的人才? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 LED照明产品主要结构是光学、电学、热学三大模块，所以这三大块的设计研发人员是当前LED照明企业头等缺乏的，其次是经营管理人才。 74 LED企业发展如何培养人才、留住人才? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 “人才是企业发展的第一生产力”。根据2012年之后的用工形势、政策形势等综合分析，要开发、培训、留用人才除了薪资待遇，更重要的是社会生活配套、企业文化配套、企业管理提升以及地域性的发展潜力。 75 LED照明企业传统渠道与工程渠道开拓对业务人员的要求有哪些不同? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 传统渠道和工程渠道最大的区别就是运作方式的不同，对业务人员的要求也不同。工程渠道要求业务人员具备两点素质：1、要专业，所谓的专业就是要懂产品的各种特性和应用，要懂设计，比如一个酒店照明项目你要懂它的整体设计理念，照明产品能否达到这种效果等等;2、要技巧，这里的技巧是指商务运作技巧，如项目推进到哪个阶段要做什么样的工作，标书的制作等等。LED渠道开发业务人员除了要懂上面两点以外，还要：1、懂规划，给你一个省你如何来布局，如何根椐各个地区的实际情况来规划你的区域客户;2、对市场有敏锐的感觉,要懂产品的消费渠道，也就是说LED照明产品是通过什么渠道下去的;3、要懂管理，你的经销商在企业管理和产品推广上有什么问题，作为厂家业务人员，你要能对商家提出指导性的方案，以便于更好地推广你的产品。 76 以外销为主的LED照明企业转内销主要遇到的困难有哪些? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 以外销为主的LED照明企业转战国内市场经常会遇到以下困难：对国家扶持政策及国内市场环境不熟悉;没有自己的经销渠道、 工程渠道、设计师渠道等;渠道建设方面进展缓慢，优质经销商资源多已“名花有主”;没有适应开拓国内市场的优质团队;国内LED照明普及率较低，渗透率较低，消费者接受能力有限。 77 LED照明企业质疑终端专卖店的建设主要是出于什么考虑? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 LED的展示形式不同于传统照明的展示形式;LED是否走专卖店模式要考虑市场定位是否匹配;LED专卖要考虑是否能支撑商家的费用开支;LED是有自身特性的产品，传统的专卖店模式不足以体现LED的特性。 78 LED照明企业如何做好售后服务工作? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 就LED照明产品目前的技术水平及稳定性而言，售后服务工作的重要性不言而喻，也是经销商最为担心的环节之一。如勤上作为PICC承保单位，秉承“先赔后理”，专注售后服务细节，在每个省设立多个产品售后服务点，有公司直接服务点，也有公司授权的服务点(服务点设立在各代理商中)，以真正做到48小时解决问题。 79 LED照明企业发展如何做好成本控制? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 首先，受通货膨胀影响，原材料成本、劳动力成本、物流成本等一路走高;其次，各大企业转战LED照明领域，同质化竞争导致价格及毛利率双向下滑;最后，受房地产调控影响，终端市场表现冷淡，消费者对价格日益敏感，为生存，为市场，LED照明企业不得不面临加强成本控制。如何做到成本控制呢?除了颠覆性的技术创新可以使成本降低，通过应用量的扩大、工艺的不断改进、提高自动化等渐进式方式也可使成本降低。同时，通过优化生产管理，在生产体系上，打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通也可起到成本控制的作用。 80 电子商务能否成为LED照明产业发展的渠道新宠? 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容 目前，部分LED照明企业正在尝试在B2B和B2C网站搭建LED电子商务销售平台，但受到产品特性、价格、消费者接受度等因素影响，电子商务暂时并未给LED照