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家装模式一、模式决定成败的时代来临 一流的企业做模式，二流的企业做营销，三流的企业做技术，四流的企业做产品！今天我们不仅看到很多国内外的大企业，凭借自己研发的特色模式，迅速成长为全国性或全球性的大公司；而且我们也看到家装行业一些企业，凭借着成熟的模式并以模式输出的形式，迅速发展成为全国性的家装巨头。零售行业的巨头沃尔玛，已经连续多年成为全球营业额最大的公司，麦当劳和肯德基也是以模式输出的方式，迅速成长为全球性的餐饮连锁机构；中国国内一些火锅店也是以模式输出的方式，迅速发展为全国性的餐饮连锁集团。东易日盛、龙发、阔达、居泰隆等家装企业，也通过模式胜出，短短十年或不到十年，就发展成为家装行业的领头狼。这是一个模式决定成败的时代。一个拥有自己成功并成熟的模式的装修企业，才能胜任中国未来几十年日益激烈的家装市场竞争环境。我们看到一些在当地做得不错的公司，却无法实现复制式的发展，在当地有其关系优势、人才优势，到了外地，这些优势就不复存在或者优势减弱，因而不能快速复制。也有一些在全国范围内大力发展加盟连锁事业的家装公司，其加盟公司并不能快速成功，究其原因，症结出在了模式上面。第一，他们的品牌虽号称是全国性的，但并不是达到如海尔、联想那样人人皆知的地步，在新地方没有大量的广告宣传，消费者对他们的品牌认知还是近于0；第二，品牌性的公司，多数定位于中高档客户，这就要求加盟公司需要优秀的设计人才，而这恰恰是加盟公司本身所不具备的；第三，施工队伍还需要自己组建，虽有成熟的工程管理制度，但同样遇到人才难和管理难的问题。可以说，如果加盟公司有大量的资金去做宣传，有各方面优秀的人才，那又何必去加盟这些号称是全国性的品牌公司呢？所以，修平老师说，加盟家装品牌，先应该研究一下，如果你自己做能成功，那么加盟后才可能成功；如果你自己做不能成功，那么加盟后成功的可能性也不大。这是相对于那些只推广品牌而没有成熟模式的家装企业而言的。其实，没有自己成功并成熟的模式，也是一种模式。没有模式的模式，将很难顺应未来竞争的需要。家装公司要想迅速发展，要想建立百年企业，要想在竞争中拔得头筹，就必须去考虑、打造、成熟自己的运营模式。可以说，家装公司的一切工作，都离不开模式，都需要培育模式。做品牌发展加盟连锁、做广告吸引客户、搞工程管理提高服务质量，所有的策划、培训、制度、人才等等，都是模式建设的一部分，区别就在于模式是一套完整的系统，策划、培训、制度、人才等只是模式的一部分，做系统的人易于成功，做局部的人很难成功！很多家装公司疲于客户量少，设计师不签单，工程管理做不好，真正的原因并不是某个环节的工作做不好，而是没有完整成熟的模式；即使做好了上述某一方面，家装公司发展进程当中，各种问题也会层出不穷。二、影响家装行业的五大家装模式自1996年来，家装行业先后被以下五种模式所影响：1、合作创立品牌模式：1998年前后，有一些家装公司大力发展合作创立品牌模式，他们在旗下挂靠很多中小公司，共用一个品牌，每个挂靠公司只需要出很少的管理费，并按月交纳广告费就可以，公司对于挂靠公司不提供任何的支持，因为这个被挂靠的公司，一开始也不是品牌公司，他们正是通过众多挂靠的小公司共同出广告费，才得以每个月都以大篇幅的版面做广告。凭借这一模式，凭借大量的广告投入，依托当时的环境机遇，他们迅速发展，成就了自己的品牌！2、品牌转让发展模式：2000年以后，全国各地突然涌现很多的品牌公司，有些是在当地做得不错的地方品牌，有些在当地也没有形成强大的品牌效应就开始大力鼓吹自己是全国知名品牌，他们通过授权使用品牌的方式，发展加盟连锁事业。但这些公司所鼓吹的全国性品牌，如果加盟者在当地没有足够的广告资金去大力推广自己是“全国品牌”，那么多数情况下，这个“全国品牌”最后做得还不如当地的一些小品牌。3、加工中心发展模式：2004年后，一些率先推广工厂化装修的家装公司，开始建立自己的家装工厂，以“品牌+工厂生产”的模式，发展外埠直营或加盟连锁事业，加盟公司除可以用他的品牌外，还必须或可以订购他们家装工厂的产品，这一模式有其很明显的优势，那就是为加盟公司不仅提供了“全国性的品牌”，还在一定程度上解决了工程质量或工程管理的多种问题。4、家装套餐发展模式：2005年前后，北京等地一些家装公司推出“288套餐”，由此引发了全国范围内的套餐热潮。一些公司在当地做套餐做出了自己的品牌后，以套餐模式大力发展加盟连锁事业，全国还有一些非加盟性的套餐公司，他们研究或复制别人的套餐模式，推出了全包、半包、半全包等各种大小各种档次的家装套餐。在一些大中城市，同时推套餐的公司不下几十家，当年风靡一时的家装套餐，也陷入了发展的困局。5、家装自选超市模式：2004年前后，一些家装公司利用软件特长，研发了一种可以全国范围内订货的自选超市软件，以出让软件、代