小米f不手机.docVIP

营 销 策 划 技术 期 末 作 业 姓名 吴 晓 考号 2 3 班级 营销0904 分数 小米手机全国市场推广策划案 一、 市场分析： 企业的目标和任务： 针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，更久远的一流企业。 (2) 市场现状和策略： 中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。A． 针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。 B． 与运营商绑定销售，以充话费开户送手机这种形式吸引消费者眼球，同时宣传了自己的产品； C．鉴于我们主要以网络营销为主，我们要做好自己的网店宣传，定期改进促销方案，推出特价智能手机吸引网络消费者； D．多做户外广告，在学校、企业周边做大型的户外广告牌让消费者认识我们的产品。在其周边开小型连锁终端销售。 四．费用预算：100万元。 2011/11—2012/2小米手机合肥终端促销策划案 一．背景分析 随着人们的消费水平不断提高，手机市场不断扩大。合肥作为一座正在快速发展的城市，人们的收入不断提高，拉动了市场经济的发展。因此，小米手机在合肥市场上还是很有发展前景的。 二．活动目的： 为了实现小米手机的销售目标，在春节期间，公司决定在合肥迅速掀起小米手机促销活动，以此拉开小米手机销售的序幕。借此机会提升企业员工的信心和激情，并通过促销宣传，全速提升小米品牌形象，最大限度地提升消费者参与活动的激情，实现销量，利润和企业形象的同步增长。 三．活动礼品 A．买手机送小米手机独家生产的荧光手机背贴或春节对联； B．买手机即可免费参加幸运大转盘转取自己的礼品，转盘礼品（价值500元的美的微波炉，价值200元的美的豆浆机，200元的免费充值卡，索尼耳机，小米手机独家生产的炫彩手机卡套） C．买手机送雨伞。 四．活动口号 有本色，更出色。 五．促销对象 在校大学生，追求时尚的青年男女。他们是智能手机的购买及使用主力军，在校学生只要凭借学生证，只要在活动期间在任何一家终端销售店即可享受8.8折优惠。 六．活动时间和范围： 活动时间：2011年11月——2012年2月 活动范围：合肥市各大卖场，周边三县县城核心卖场。 七．活动步骤 （1）报纸广告与新闻，软文。 （2）店铺要由统一的主题，导购员统一着装，店铺统一中国红装饰，迎合春节喜庆气氛； （3）终端喊话：“买手机买本色，小米手机更出色”。 八．促销预算：10万元 小米手机渠道规划方案 一．市场分析： 在合肥市场中，我们针对不同地区的人口密度，消费情况，进行选择性分销，建立完善的终端销售渠道之后，对渠道成员进行管理，激励分销商对我们产品进行积极的推广。 二、渠道分析： 小米手机在合肥市内大型零售终端采取直接供货的形式，对周边三县采用招募代理商的形式拓展市场。 三．渠道策略： A．对公司业务经理划分区域，分区进行管理。 B．建立零售终端评估管理体系，不同的等级根据不同的政策相匹配，将经销商给公司带来的利益从高到低划分为：A、B、C三类，再进行管理。 C．对渠道成员进行产品知识和企业文化培训。 D．提供优质的技术服务支持。 E．新品上市推广时，给予经销商推广费用，广告费用，折扣礼品的支持。 F．在节庆日，定点配对临促人员，帮助其提高销售量。 G．手机淡季让利，旺季促销。 H．在每一季度，统计分销商的库存，建立合理库存奖。 I．年度评比企业与经销商最佳合作将，并给予数额红包奖励。 小米手机人力资源计划书 一、目标概述： 随着时间的发展，小米手机市场不断扩大，为了保证产品的正常销售，达到公司的战略目标。人力资源部将对零售终端的人力需求进行必要的分析和控制，严格按照公司需要和各部门要求完成此项工作。 二、具体实施方案： 1、计划采取的招聘方式; 以现场招聘会为主，兼顾网络，报刊，猎头，推等。其中现聘主要考虑合肥各大人才市场，必要时可以考虑招聘各大高校学生为临时导购员。网络招聘主要以各大著名人才网为主如智联招聘网，58同城等。报刊招聘主要以专业媒体和有针对性媒体为主。猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定。 2、具体招聘时间安排： 2011年11月——2012年1月，根据公司需求参加5至8场