江苏无锡湖滨壹号花园住宅车位商铺销售方案61P样板区价格策略媒体策略.ppt

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1 2 3 4 A区C区住宅销售方案 5 余房特征 高总价 高楼层 A区C区住宅销售方案 08年8月 08年9月 08年10月 08年11月 08年12月 09年1月 样板区建立 工序样板区建立 商业氛围建立 招商手册制作 招商PPT制作 强销期 持续期 一期余房 商业 二期 开盘 基础物料 销售 蓄水期 DS期,招商期间 核心价值建立 强销期 销售价格走势     2008年8月 2008年9月 2008年10月 200811月开盘 2008年12月 2009年1月 一期余房 平层 7800元/ ㎡ -8200元/ ㎡ 8200元/ ㎡ -8600元/ ㎡ 复式 8200元/ ㎡ 9000元/ ㎡ -10000元/ ㎡ (注:反推10%---20%,作为价格标杆) 二期住宅 蓄水 7500元/ ㎡ 起跑     二期开盘前一期销售价格保持在7800元/ ㎡ -8200元/ ㎡ 二期开盘后平层反推5%,价格8200元/ ㎡--8600元/ ㎡ 复式公寓价格提升到9000元/ ㎡ -10000元/ ㎡ 采用买一套公寓送两个车位的策略进行销售,车位价格反映在总价中。 复式公寓作为价格标杆,有利于一期余房以及二期公寓销售。 拉高项目调性。 C区住宅销售方案: 湖滨壹号销售计划工作推进表 业态 面积 套数 成交价 合计 整盘均价 _ 销售目标 2008年 2009年 2010年 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 工程进度 地上±0 一周一层 地上8层 地上20层 春节 二期主体封顶 主体竣工 零星工程 综合验收 交房 销售阶段 蓄水期 一期开盘 开盘强销期 持销期 二期开盘 二期强效期 三期开盘 三期强效期 尾盘期 物业类型 一期住宅 推售比例 40.00% 40.00% 20.00%     可销售总量(㎡) 5738.96 5738.96 2869.48     均价(元/㎡) 7800 7970 8500     二期住宅 推售比例 15.00% 8.00% 25.00% 25.00% 17.00% 均价(元/㎡) 7500 7700 7900 8100 8200 一期商业 推售比例 30.00% 40.00% 25.00% 可销售总量(㎡) 1321.57 1762.09 1101.31 销售率(总盘) 28.75% 40.00% 26.04% 非常规媒体通路选择: 二期产品建议: 不建议二期住宅顶层作复式公寓,建议平层处理.降低销售风险. A区车位销售方案 现有销售情况分析 产品分析以及优化方案 销售方案 付款方式 A区车位销售方案 A区车位销售方案 虽然是车位,但是品质也不容忽视 现状 希望达到状态 清晰的引导系统 干净的地面,以及清晰的地面划分系统. 投入不多,但是不光提升了车库的档次,更增加楼盘的档次,增加消费者信心.打造开发商品牌. 从目前的销售情况来看,影响客户选择车位位置的因素有三个: 车位距离电梯的远近 以及进出动线的合理性 停车的便利性 ⒈建议不同位置的车位可以有不同的价差; ⒉停车动线明显不合理的车位和最好位置的车位有价差; ⒊最差位置的车位建议和好旁边车位打包销售,增加弱位置的车 位去化速度; ⒋如果车位有拓展的空间,建议改装成车库,专为对价格无所谓, 在乎隐私的客户服务; ⒌将部分相对弱位置的车位打包改装车库销售,内部还有储藏空 间,专为多车家庭服务; 打包销售的车库建议在总价上有所降低,增加去化速度; A区车位销售方案 靠边车库停车不方便。 建议和旁边车位改装成车库打包销售。 车位旁边有浪费面积 建议改装成独立车库销售。 新的优化方案实施以后,我司将专门印制销售车位、车库销售手册,邮寄到业主手中进行销售;物业保安处也可以有专门的人员进行派发。 付款方式: 最多可以实施三年分期付款业务;对于正常付款的客户给与一定折扣,增加一次性付款比例, A区车位销售方案 C区车位销售方案 产品分析 优化建议 销售建议 付款方式 销售时间 销售节奏 C区车位销售方案 C区车位销售方案 出入口与内场的进出尺寸只有2.8米,建议合理调整. C区车位销售方案 类似的车库建议作为车库整体出售,售价可以略高. 6米 C区车位销售方案 建议位置后移,作为车库处理 增加大尺寸豪华车库 C区车位销售方案 产品需要升级,建议达到图片展示状态. C区车位销售方案 部分后端车位可以一定比例改

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