商业地产招商中心管理手册全59P【参考】.doc

招商中心管理手册 总 则 招商中心（以下简称“招商中心”）负责本项目商铺、及自持商业的招商工作。在深刻理解项目的同时，给予各商业场馆、街区精准定位，深度挖掘并引进优质商家，严格把控进驻品牌品质、形象，将本项目高端品牌的形象贯彻始终，最大程度的使本公司的商户/住户赢取最大利润，全力支持销售工作，提升本项目整体商业物业价值，支付商户投资回报及维系商户关系等工作。 第一章 招商中心组织结构及岗位职责 第二章 招商中心工作流程 第三章 招商中心管理制度 第四章 招商规程及流程图 第五章 招商策略及方法 第一章、招商中心组织结构及岗位职责 一、招商中心组织架构图 二、 招商中心各部门及岗位职责 1、招商中心总经理/副总裁职责说明书 职位名称 招商中心总经理/副总裁 所属部门 招商中心 职位层级 高层管理人员 直接上级 公司总裁 直接下级 招商/策划总监/助理/行政客服部经理 岗位职责 全面负责公司招商工作，正确掌握市场、确定销售策略、带领本系统顺利完成项目销售和招商目标； 领导招商部制定和实施招商策略与政策，制定招商管理制度； 制定项目销售价格、招商政策、控制招商系统成本，争取公司利益最大化； 负责招商中心日常管理工作；管理、考核、检查、监督、激励下属各部门工作； 负责广告宣传推广方案和营销方案的实施；协助策划部门制定广告宣传推广方案和品牌组合方案； 负责招商中心CI战略计划的实施，组织策划大型招商活动； 负责销售、招商工作计划和考核指标的制定及实施； 负责招商系统相关业务合同的签订； 负责招商中心员工的任免及管理； 负责招商中心重大事件及突发事件的处理。 权责范围 权力： 1．对招商中心工作的决策权； 2．对招商中心工作的管理权； 3．对招商中心员工的任免权。 责任： 对公司总经理负责； 对下属人员负有连带责任。 工作关系 工作汇报：公司总裁 监督：本部门员工 指导：本部门员工 合作者：其他部门负责人 外部关系：大客户 政府各职能部门 2、招商部部门职能及岗位职责 2.1、招商部部门职能 2.1.1市场调查： 采用各种方式持续进行商圈、品牌商家、消费者等方面的市场调查和资料搜集，不断调整招商政策、方案以适应市场变化。市调内容包括：项目所在城市总体概况、城市零售业发展状况、同类竞争对手分析、项目周边环境调研、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。掌握市场动态，搜集市场信息、搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。根据市场预测和招商趋势，编制季度、年度招商计划。 2.1.2支持销售： 宣传推广招商项目，提高商户对项目的认知度，为支持商业销售加大未售商铺及其周边区域的招商工作，促进优质品牌客户进驻和周边商业氛围的营造，为已售商业商户提供有力支撑。 2.1.3业态定位： 根据精准业态定位组织引进适合街区主题形象、品牌形象的商户，并严格把控商家效果，始终保持街区的高端品质。 2.1.4客户档案： 对所搜集的客户资料细化整理和存档的管理工作（每日填写《招商日报》，对接待客户进行总结分析。每周填写《工作总结》汇集到部门客服，对一周工作进行总结，对下周工作做出计划），建立客户台帐，配合部门客服进行客户档案的整理及保存，并作实时更新。定期向总办、财务部上报现实招商情况统计表。加强合同管理，建立商户档案，经常走访商户，反馈商户对产品的意见。 2.1.5落定客户： 将招商工作流程中接待客户、客户记录、客户评审、客户认定、合同签订的每一环节做到扎实、系统。负责完成公司的招商指标，同其他部门一起努力完成公司所定的经营目标。负责合同的签订，回收销售及租房款，及时清理欠款，并将相关资料整理归档。 2.1.6配合协作： 协助商户进场；协调营运、企划、工程等相关部门工作；配合商铺的施工和装修。努力做好租售服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业的知名度。参与策划部的项目策划，提出项目广告要求及建议，定期提供招商业务活动分析，初审广告稿，并配合策划部做好企业产品的广告宣传工作。配合公司财务部制定每年费用预算及各项招商预算，审核控制费用支出。 2.1.7优化调整： 对已入住商铺优化更新，不断淘汰劣质品牌及竞争力差、效益低的商户，组织再招商。 2.1.8业务培训： 定期组织相关业务的培训与讨论，配合对于各大商业地产项目的考察，不断充实自身业务知识，努力提升业务水平。管理和培养招商队伍，加强业务人员的专业知识学习，不断提高专业人员素质，解决招商中遇到的困难，努力完成各项目的招商目标。根据考核办法，对部门各岗位的工作人员进行考核，提出奖惩意见。 2.1.9租务管理： 与销售对接，对已售的商铺及时根据买卖情况签订《商品房委托管理合同》。根据签订的相