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第十三章 讨价还价博弈Bargaining Game ——把自己变成谈判高手 你认为什么是成功的讨价还价？ 模拟一次讲价过程：要价180元的一条裤子，如何讲到50元？ 一、讨价还价博弈模式 假设这样一个情景，A与B两个人可以共同分享一个冰激凌蛋糕，但是前提是必须讲好怎么分。 可是，在讲好怎样分的过程中，蛋糕却在不断融化，那么，在蛋糕融化之前到底应该怎么样分配才算是正确呢？ 甲提出的分配方案的出发点 一是尽量阻止谈判进入第二阶段； 二是猜测乙方是怎么想的。 讨价还价博弈最明显的特征就是具有成本性，对于谈判的各方来说，应该尽量缩短谈判的过程以减少耗费的成本。 如果分的是油饼呢？ 讨价还价博弈，只要博弈阶段是双数时，双方分得的蛋糕将会是一样大小；博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益一定不如另一方。 不过，这种差距随着阶段数的增加会越来越小，最后的结果，每个人分得的蛋糕接近于相等，而讨价还价博弈就是为了使自己的利益达到最大化。 二、支持与妥协 在别人毫不提防的情况下，提供重要事实，或者表演绝招，都可以使人更加引人注目，这是从讨价还价中引申出的智慧。 收集古董的富商 有一富商平时喜欢收集古董，特别是那种稀有或极少存世的古董。 一天，他在一家古玩店，看好一组玉佩，共三件，他一看就知道这东西是绝品，可能世上就这一套了。 店主说，一共六百两银子。富商说，只看中其中两件，店主坚持不