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第四章 目标市场营销 《市场营销学》教学课件 授课教师：陈林菁 教学目的和要求: 1、掌握市场细分的主要变量和方法。 2、熟悉目标市场选择的主要考虑因素。 3、掌握市场定位的依据和方法。 第一节 市场细分 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行市场定位。 一、市场细分和目标市场营销的产生 （一）市场细分的概念 所谓市场细分，实际上就是分辨不同欲望和需求的顾客群，把他们分别归类的过程。 如：服装市场可按顾客的性别、年龄、收入等因素细分为儿童服装、女式服装、男式服装、中老年服装，以及高档、中档、普通服装等若干子市场。 市场细分是现代市场营销学中一个非常重要的概念，它具有如下含义： 第一、细分的市场代表不同的消费者组群，他们的需求是有差别的。现代市场营销学中，市场细分概念的核心是区分消费者需求的差别。 第二、不同的消费者组群是按相应的细分因素被区别的，所以进行市场细分的关键在于确定适当的细分因素。 第三、细分市场是企业为了选取相应的消费者组群作为其营销对象，所以市场细分最重要的意义是选取目标市场。 （二）市场营销策略的演变 市场细分的目标营销是第二次世界大战后市场营销思想和战略的新发展，是20世纪50年代由美国市场营销学家首先提出的一个新概念。大致经历了三个阶段： 1、大量营销阶段 企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格