(高阶主管的商务谈判兵法学习课程试题答案.docxVIP

窗体顶端学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判实际上是： ?? 回答：正确A? 你死我活B? 你赢我输C? 权利游戏D? 权力基础上的博弈2.谈判的目的是： ?? 回答：正确A? 解决僵局B? 制造僵局C? 创造僵局D? 维持僵局3.挂钩的最佳时机是： ?? 回答：正确A? 对方最想获得某个项目的时候B? 对方想获得某个项目的时候C? 对方最不想获得某个项目的时候D? 双方最想获得某个项目的时候4.“既成事实”战术很重要的一个前提就是： ?? 回答：正确A? 知者无罪B? 不知者有罪C? 不知者无罪D? 知者有罪5.谈判的第三个条件是： ?? 回答：正确A? 通过谈判解决问题是不行不欲的B? 通过谈判不能解决问题C? 通过谈判是可行可欲的D? 通过谈判解决问题是可行可欲的6.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是： ?? 回答：正确A? 成员结构B? 议题结构C? 权力结构D? 阵营结构7.出牌的时候要用： ?? 回答：正确A? 疑问句B? 陈述句C? 否定句D? 条件句8.所谓搭舞台，即在：　　 ?? 回答：正确A? “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台B? “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台C? “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台D? “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台9.谈判的条件是： ?? 回答：正确A? 赢局B? 僵局C? 输局D? 当局10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法： ?? 回答：正确A? 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判B? 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争C? 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼D? 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件是： ?? 回答：正确A? 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局B? 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局C? 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局D? 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.谁要大饼谁要小利： ?? 回答：正确A? 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处B? 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处C? 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处D? 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处13.在实质结构中，实际上起关键的要素是： ?? 回答：正确A? 期限B? 沟通管道C? 座位D? 场地14.下锚的规律是： ?? 回答：正确A? 先讲先输B? 后讲先赢C? 先讲先赢D? 后讲先输15.在谈判即将结束时的冷场是：　 ?? 回答：正确A? 改变话题B? 画龙点睛C? 引蛇出洞D? 炒蛋战术窗体底端总体进度学习?课前自评?学习课程考试?查看考试结果持续改进? 360度改进计划? 360度改进评估? 改进实施报告学习笔记