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净水器市场营销杜绝“纸上谈兵” 市场的成熟使得越来越多的净水器厂家和代理商认识到营销的重要性，同样也开始注重营销策略，但是，在实际操作中，很多净水器厂家在制定营销方案时走入了误区，比如说，有些厂家就认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱；还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略；相比之前这几种，最常见的就是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。 为什么笔者特别阐述了“纸上谈兵”型的呢？原因有以下四点：第一，从古至今可执行的方案没有一个是在家里或者访谈一次而制定出来的，而需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题;第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看净水器厂家所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量;第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案;最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好