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大纲 一份策划书 　　 在收到的资料中我见到了四个主要品种。冠心升麦丸，养血荣筋丸，牛黄降压胶囊，布洛芬胶囊。 　　一 产品的定位与销售主张 　　 1 从图片上，好像俩个是OTC.其中布洛芬胶囊的炒作价值好像不是很大，应该重点在终端的拦截。 　　2牛黄降压清心丸效果显著，但竞品众多，应该突出自己的销售主张，可以定在高血压合并糖尿病 的患者。 　　 3养血荣筋丸的卖点需要挖掘。因为其为OTC品种，可以媒体直接炒作。因为骨病现在品种甚多，市场也较大。但我们的卖点可以定位在我只是比如说——寻找骨伤老患者；肌肉萎缩，如果胆子大点的话，可以炒作目前治疗的盲区——重証肌无力。可以写骨伤肌肉伤不治疗的危害等。 　　 4冠心升脉丸需要营销创新。好像同类厂家不是很多，是他的优势。但不是OTC品种又是他的劣势。可以重点炒作。但付出的智慧一定更多。因为心血管用药市场巨大。如果我们能开始抓住冲动型消费者，然后电话回访和服务营销减少客户流失率。该品种的 招商模式可以定在广告结合门诊或者医院，免费咨询，社区营销，会议营销等。 　　二 机理与承诺 　　 1产品的生命力在策划，策划药品的生命力在机理。虽然西医理论解释中药机理目前是不允许的，但目前的监管还不算很严格。所以我们应该还是的让老药挖掘出心内容。但现在因子啊 XX成分比较多，我们应该从自己的药品成分中提炼出一个概念的成分，名字要具体。有了物质 ，再做作用机理的详细过程。当这需要一个团队来完成。 　　 2疗效一定要有承诺。广告的要义就是给消费者以什么，消费者能得到好处才会动心，尤其是冲动的消费者。当然价格和疗程的设置也很关键。 　　三 营销模式和操作手册（或者什么财富宝典） 　　 信实的机理，可行的操作，才能打动老道的代理商。行家一伸手 ，就知有没有。那些有实力的代理都实老行家了。 　　四 配套的服务。 　　 我们需要给代理商提供 他们所需要的自持。任何收获都需要付出。我们需要的POP材料，彩宣，各种平面的版本，软文，最好还有电视广告带。网站的建设，800电话的开通可是可以考虑的。 　　五 广告的形式要创新。可以做科普讲座，探索，名医访谈，可以为本地区的故事，案例，可以猎奇 情感 恐吓 教育等 　　六 荣誉支持 　　 我们一定要有荣誉的支持，所谓的硬东西。可以注册一些科研机构，学所团体。可以推出专家或者古方新用的发明人等。 　　 时间短暂，看到的资料也只有包装和功能主治，也不知道贵公司的思路如何，也许不合拍。但贻笑大方的事情是必须做的。 范文一 药品销售计划书 医药销售工作计划 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、 营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、 公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在