《SSG职业化课件》11陌路相逢---陌生拜访.pptxVIP

  • 3
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 15页
  • 2016-12-24 发布于浙江
  • 举报

《SSG职业化课件》11陌路相逢---陌生拜访.pptx

Robin 推荐书目陌路相逢-陌生拜访十步法刘畅BNBO 2016-05-19杜小白的故事2016年5月的一个下午,杜小白在自己的片区内溜达着,他头脑中思索着这个月的业绩可怎么完成。基本上片区内的商家自己都已经打成一片了,能签约的都签了,签不了的也都准备放长线了。可是这个月的新增门店是公司主抓的指标,要是没完成……呃,严宝元严主管可饶不了自己!~一想到严主管那副严肃的嘴脸,小白的鸡皮疙瘩起了一身,汗毛都竖起来了!小白越想越着急,加上初夏晌午的太阳毒辣辣,简直累又急,渴又饿,想着赶快去找个地方吃饭。走着走着一抬头,竟然发现了一家新开的小吃店,自己的片区太大,这条街两周没来竟然有了新商机……杜小白,心里盘算着。陌生拜访十步法一查:查询商家信息二看:观察经营情况三谈:基层店员攀谈四找:寻找关键人物五说:介绍自己身份六探:探寻商家需求七示:呈现展示产品八议:处理客户异议九结:团单销售缔结十回:带资料回公司一:查询商家信息销售通:公海、私海糯米、竞对:是否在线或有购买。百度:上查询商家信息和口碑。二看:观察经营情况观察内部的布局 产品销售量 客户人群 翻台率客单价?三谈:基层店员攀谈找面善的员工谈谈扯闲篇建立良好关系四找:寻找关键人物在店内寻找关键人物可从店员态度着手五说:介绍自己身份行业介绍-团购行业总览公司介绍-百度糯米优势身份介绍-自己姓名区域六探:探寻商家需求询问商家在经营上的困惑翻

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档