第一篇 外贸跟总论.pptVIP

* A 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 出口贸易的程序 * 出口贸易的程序 A 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租船 订舱 办理 报关 结汇 核销 全套 单据 向银 行议 付 向买 方发 装船 通知 装船 取得 提单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 出口 退税 * * 跟单员跟单工作重点 外贸公司跟单员跟单工作重点： 选择生产工厂 签订收购合同 筹备货物 查货（自查） 商检客检 订舱装船 货物进仓 报关出口 货款到账 生产企业跟单员跟单工作重点 推销公司产品 签订外销合同 生产大货 查货 商检（客检） 订舱装船 货物进仓 报关出口 货款到账 Page ? * 3、出口业务的一般流程 出口贸易的一般流程 1、选择供应商或生产企业 2、生产企业推销本企业产品出口 3、建立对外业务关系，确定出口贸易对象 4、洽谈业务 5、签订对外合同 6、买方开立信用证 7、签订内贸收购合同 出口贸易的一般流程 8、履行合同 9、商检（客检）与报关 10、安排运输与保险 11、制单结汇 12、外汇核销与出口退税 3、出口贸易一般流程 一、选择供应商或生产企业 注重考察：生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 资信调查的方式： （ 1）通过国内往来银行调查 （2）直接向对方的往来银行调查 （3）通过国内的咨询机构调查 资信调查的方式： （4）通过国外的咨询机构调查 （5）通过国外的商会调查 （6）通过我国驻外商务机构调查 （7）通过国外的亲朋好友调查 （8）由对方来函自己判断调查 （9）要求对方直接提供资信资料 二、生产企业推销本企业产品出口 跟单员的主要工作内容： 1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好 2、掌握公司产品的主要性能、工艺、 质量标准、原材料构成、生产周期等 3、掌握公司产品的包装材料和包装方法 4、掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量 5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格 6、了解近期汇率和变化趋势。 三、建立对外业务关系，确定出口贸易对象 如何寻找海外客户？ 1.参加各种展览会（如广交会） 2、获取企业名录（国商务部 网站） 3、利用国家使团寻找客户 4、通过电子商务平台寻找客户 综合贸易、商务网站: 在线广交会 介绍参展商品和参展机构、查询企业信息 国际贸易网 国际贸易流程、商品信息发布、各国贸易管理制度等 阿里巴巴 提供全球最新商业资讯，发布供求信息、行业查询等 环球资源网 为企业发布供货信息 邓百氏网 .hk 提供欧洲企业名录查询 C 提供企业资信情况查询 贸易之星 为贸易企业建立门户网站、网上 商店、网上博览会等提供技术服务 中国国际贸易发展网 在线贸易推广、分行业贸易信息查询等 行业网站 中国服装网 中国皮革交易网 中国机械网 中国五金工具网 国家建材网 华夏陶瓷网 中国电动工具网 中国纺织网 中国家电网 中国家具网 http://www.jiaju.cc 四、洽谈业务 方式： 不见面洽谈 /见面洽谈 内容：1、 价格、价格条件 2、货物的技术规格、包装 3、货款的支付方式、时间 4、运输方式 5、货物数量、质量 6、交货时间 7、保险 8、货物的检验标准和地点 9、争议的解决方式、地点 * 交易磋商的过程  询盘：询价，要求对某项标的物提供价格 发盘：针对某项标的物和特定的人出价 还盘：还价 接受：同意发盘或同意还盘的价，成立合同。 四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。  * 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例 1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for May