(数学招生咨询话术与技巧.ppt

数学招生咨询 话与技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要懂招生 培训学校生存发展的命脉： 1、市场 2、教学 3、资金 4、社会资源 5、生存压力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要做什么 1、心态调整 （1）为学校 （2）为学生 （3）为家长 2、参与宣传 3、参与沟通 4、报名咨询 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提示 什么叫入学考试： 1、分层教学 2、饥饿营销 3、限额招生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 1、发放宣传单，向家长和学生发放宣传单，重点是家长，要做到让家长和学生人手一份宣传单（不同宣传单类型），如果你看到有的宣传单掉在了地上，请你捡起来，发给下一位家长或学生。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 2、留取家长电话 配备文件夹和笔，与家长沟通时，可以通过请家长做调查问卷或者预约考试、试听课的名义留取家长电话。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 与家长沟通：只有三分钟！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 话术： 您好，我是佳一学校的赵老师。请问您的孩子几年级了？哦，上三年级了啊，是小学阶段比较重要的时期，各科的知识点数量在三年级都会增加，难度也会进一步增大。您的孩子哪科学得比较好啊？哦，是语文啊！您的孩子很优秀，那数学呢？您看，三年级的数学加大对学生数学思维能力的要求，像面积和体积计算、小数计算、余数计算等都提高了难度。所以，您一定得帮助孩子顺利过渡啊！ 我们佳一学校办学已经快 年了，每年都有很多学生考入重点初中，而且我们必须考试入学，帮助家长了解学生的学习情况，达到因材施教。 月 日佳一学校会举办学生的入学考试测评，您一定要带孩子去测试一下啊，看看咱孩子在同龄人中的水平。 这样，您给我留一下您的电话，我考试前再提醒您一下，我也会把您孩子的情况跟我们的任课老师讲一下，请他们提一些建议，我在电话里再反馈给您。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 目的明确： 在与家长沟通时候，需要有最终的落脚点，就是我们的目的是什么，有的老师说，我们的目的是留取家长电话，这就本末倒置了，其实我们的目的是为了让家长报名才对。所以，与家长沟通的终极目标是，直接请家长到学校去进行详细咨询，直接报名。其次，我们的目标就是邀请家长带孩子去考试，或者参加试听课。最后才是，留下家长的电话。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp