豪宅项件目精确制导市场研究方案1.docVIP

针对???国际公寓潜在客户的“精确制导”市场调研计划 为什么目前要针对??国际公寓的潜在客户做“精确制导”式的市场调查？ 公司进行“精确制导”式的市场调研不仅对四期项目有现实意义，同时公司针对高档客户VIP的市场营销有长远积极的意义。 对于房地产业内： 1 现成经验、资源的有效利用 2 业内知名度、美誉度的传播 3 建立业内市场信息交流平台 对于VIP客户： 大规模定制 1 VIP客户营销模式探索 数据库营销 大规模定制：根据准确定位后的主要目标客户群的“比较具体的要求”不是“简单模糊的需求”来生产制造产品，这是最先进最有效的营销模式。 数据库营销：建立相关VIP客户资料档案，根据项目特点与客户进行直接传播，这是最节约成本的营销模式。 2 公司及项目品牌的传播。通过此次调研，让VIP客户了解华瀚集团和四期项目信息。 对于四期项目本身： 1市场层面: 目前在新政条件下，市场变化很大，需要准确把握高档公寓的市场竞争走势及需求状况，精确的定位华瀚国际公寓的目标客群。 2产品层面：了解目标客群对高档公寓配置标准的要求，尤其是为华瀚国际公寓样板间精装修档次、风格提供指导性建议。 3后期推广层面：“精确定位”目标客户后，使推广更有效、更节约成本。同时了解目标客群易于接受的推广方式，为今后的推广工作寻找买点和指明方向，