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飞鹰Ⅲ总体目标（一） 一、全期销售额目标：2000万以上 二、全期客户数完成：3000个以上 三、老客户保留率：70%以上 四、客户数达成率：70%以上 分段工作重点及策略（二） 一、时间段：6/16—8/1（35天） 二、销售目标：4354000 三、销售任务： 新生意：1000000 ，客户数完成160个 老客户：3354000，客户数完成520个 老客户增长率：25% 四、工作重点： 以签优质老客户为主，在这段时间内完成1/3的老客户金额； 五、其它： 销售人员必须在本段销售期达成新生意目标后，公司才分配老客户资源 分段工作重点及策略（三） 一、时间段：8/4—9/26（40天） 二、销售目标：5748000 三、销售任务： 新生意：2000000 ，客户数完成310个 老客户：3748000，客户数完成580个 老客户增长率：10% 四、工作重点： 本段同行进行流失老客户及电信客户的销售拓展 进行老客户签单工作， 同时开展新生意的销售工作； 分段工作重点及策略（四） 一、时间段：10/6—11/21（37天） 二、销售目标：5818000 三、销售任务： 新生意：3000000，客户数完成：460个 老客户： 2816400，客户数完成440个 四、工作重点： 以跟进老客户为主 分段工作重点及策略（五） 一、时间段：11/24—12/23（23天） 二、销售目标：3636000 三、销售任务： 新生意：2000000，客户数完成：310个 老客户：1634000，客户数完成250个 四、工作重点： 将各组取消老客户重新进行交换、分配 要求各位销售人员按公司要求选择跟进有意向客户，避免无效工作； 分段目标内容说明（六） 飞鹰计划Ⅲ中，公司从五个方面对DSM、销售人员进行考 查：业绩、单量、回款、客户拜访率、确认稿 飞鹰ⅢDSM的每段销售达成津贴金额为500—2200元，每 期津贴金额按实际达成情况而定； 飞鹰Ⅲ销售人员的每段销售达成津贴金额为300—1100元， 每期实际津贴按实际达成而定； 达标奖励规则（七） 如销售人员在达到以上五项目标的基础上，按业绩达成率排名的前25名销售人员，公司以各样的奖励形式对此25人进行奖励； 如DSM在达到以上五项目标的基础上，按业绩达成率排名为前五名的DSM，公司将以多样的奖励方式对该5人进行奖励；上人员 若DSM、销售人员在当期不能达到以上五项要求的70%，则不能获得当期的销售津贴； 如DSM、sales连续两期均未达此五项中的其中三项的70%，公司将出示警告信，同时公司有权对该人员实行降职、减薪或辞退处理； 旅游奖说明（八） 预计飞鹰3旅游奖达标率为20%，按此率计算享有旅游奖的DSM：2人，销售人员：20人； 销售管理规定（十） 销售规定： 当商务顾问划分区域后，除分配的老客户外，他们只能在所在区域内签单，不可跨区签单。 如有跨区客户，也就是说客户在各地区都有分支机构，则该客户的所属就以谁签单谁付款为分配原则。也就是说如果由客户那个分支公司签单并付款，则该客户就归属于该区域的所属人员； 如果有业务员要签跨区客户，该销售人员必须先知会所属DSM，由DSM上报至ASM，经公司管理层商讨后再决定该销售人员是否可以有权签此客户，未接到公司决定该销售人员决不可以与该跨区客户联系； 销售管理规定（十一） 除公司订定的特别优惠政策、折扣外，公司严禁任何人员乱打折扣，随意赠送其它产品，如赠送列名、报纸广告、赠刊等，所有优惠活动必须符合公司规定与要求； 如果DSM、sales以不正当的方式抢签属于其它人员的客户，一经发现公司将按公司规定与以降职、减薪或辞退等处理方式 DSM在工作期间应遵守诚信的行为准则，不得违反公司销售规定条例，严禁DSM向销售人员索取佣金等违纪行为； 销售管理规定（十二） 二、交换广告： 由市场部负责，具体要求请参见财务部出文【销售交换合同管理】 三、除电话销售员外，业务员禁止通过传真与客户签单: 每一个客户必须经过商务商务顾问拜访模式进行。 四、拜访老客户之前的准备： 每一个DSM必须监控老客户拜访前的准备，例如要了解该行业在黄页中的情况，找出