第五章 企业战略与发展.ppt

生命周期分析矩阵 环境污染，滥用化学药品 科技不断进步 持续经济不景气 正迈向已开发国家 环境分析 担心销价竞争质量会降低 产业界做许多努力，以满足消费者 产品花样百出，不知从何选起 有许多产品可供选择 顾客分析 产品多样化，技术设备须不断开发 以多样化产品，满足不同消费者 厂商很多，产品多样化，竞争激烈 饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间 产业分析 新产品介入市场 可再定位，从新打响知名度 新鲜感不再，未把握机会为产品再定位 进占市场时间久，知名度高 竞争者分析 旧有产品的再定位，会唤起消费者的记忆 可以较低价格渗透市场 新上市知名度低 具新鲜感，可吸引消费者的注意力 企业分析 威胁 机会 劣势 优势 SWOT 案例：某果汁饮料的SWOT分析 （三）核心能力分析（core competences） 企业内部分析的一种方法 主要任务是确认使组织强于竞争对手的那些特殊的 优势，以及要避免的那些特定劣势。该分析需要平行地 分析竞争者的资源，有助于评估进入新产品领域的可行 性。 核心能力与竞争优势 四个问题测试组织核心能力： 1、谁拥有核心能力？个人？公司？ 2、竞争力的持久性怎样？技术的快速革新 与小公司 3、竞争力的可转移性怎样？ 原材料？商标、商誉？ 4、竞争力的可仿造性怎样？ （四） IFE矩阵分析 用于总结和评价企业各职能领域的优势与弱点，并为确定和评价 这些领域间的关系提供基础 。（直觉判断） 矩阵的建立步骤： （1）列出在内部分析过程中确定的关键因素，采用10－20个内部因素， 包括优势和弱势两个方面首先列出优势，然后列出弱势。 （2）给每个因素以权重，权重标志着各因素对于企业在产业中成败影响 的相对大小。 （3）对各因素进行评分，1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表 次要优势；4分代表重要优势。 （4）用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 （5）将所有因素的加权平均数相加，得到企业的总加权分数。 注：当某种因素既构成优势又构成弱势时，该因素将在IFE矩阵中出 现两次，而且被分别给予权重；总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高 的4.0，平均为2.5；总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势， 而分数高于2.5的企业的内部状况则处于强势。对跨国公司来说，其每个自 主经营的分公司或战略事业部门都应建立自己的IFE矩阵，各分部门矩阵综 合起来便构成制定公司总体IFE矩阵的基础。 第三节 战略方案设计 一、SWOT矩阵法 二、SPACE图解法 三、战略方案汇总表法 四、波士顿矩阵 五、适应战略 六、竞争战略 一、SWOT矩阵法 二、SPACE图解法 SPACE图解法是通过企业战略地位因素匹配而形成 经营战略方案的设计方法。即将影响企业总体战略地位的 决定性因素，运用坐标系图解分析，进行关键战略要素 （变量）组合而形成多种经营战略方案。 财务优势、环境稳定、行业优势和竞争力量被认为是 影响企业总体战略地位的四大决定性因素。 FS：企业内部的财务优势（＋1—＋6） ES：企业外部的环境稳定状况（－1—－6） IS：行业优势（＋1—＋6） CA：竞争力量（－1—－6） 其中：－1表示最好，－6表示最弱； ＋1表示最弱，＋6表示最强 例： 用户信誉－2 经营、财务杠杆5 技术发展趋势6 科学技术变革－3 产品质量－1 投资报酬率5 利润潜力4 需求变动率 －3 市场份额－3 流动比率5 增长潜力6 通货膨胀率 －3 技术诀窍（专利）－1 现金流量6 财务稳定性4 需求价格弹性 －2 产供销控制－3 资产负债率4 资金密集程度5 进入市场障碍 －4 竞争力量（CA） 财务优势（FS） 行业优势（IS） 环境稳定状况（ES） 企业内部条件战略地位 外部环境战略地位 纵轴: （∑FS＋ ∑ES）/ n（变量个数） 横轴：（∑CA＋ ∑IS）/ n（变量个数） FS ES CA IS II 稳健战略 0 I 扩张战略 III 防御战略 IV 竞争战略 SPACE图 三、战略方案汇总表法 战略方案汇总表法是根据企业的竞争地位与市场增长 的不同情况，汇总出各种可能的经营战略方案，从而为各类 企业进行经营战略方案设计提供参考。 IV象限战略方案集合，如：多元化战略 III象限战略方案集合 如：撤退战略；紧缩战略 缓慢