第十章_消费者的个性、自我概念和生活方式.ppt

* * * Value and lifestyles * * * * * * * 描述目标市场 创造出关于市场的新看法 对产品进行定位 更好地传播产品特征 生活方式的营销意义 农民生活方式正悄悄发生变化2009-04-08 【镜头一】健身 无论是早晨还是傍晚，无论是广场还是操场，在兴业，你都会看到一群健身的农民，以女性居多，年龄参差不齐但都热情洋溢。他们的健身方式多种多样，传统的打球、跑步、健身舞他们喜欢，新潮的瑜伽、跆拳道也吸引着他们，条件好一点的干脆就把健身器械搬回家。去年，家在山心镇的阿芳就买了一台跑步机。笔者见到她时，她正汗流浃背在跑步机上运动。她精神抖擞地告诉笔者：现在日子好过了，农活也不多，不健身许多富贵病就会找上门来。天气好时出去打球跳舞，下雨时就在家运动运动，有时大人小孩一起动，既增强体质又增进感情，真的非常好。据了解，像阿芳这样经常健身的农民在兴业随处可见，健身已成为她们生活中重要的一部分。 【镜头二】美容 每逢周一，爱美的阿涛就会到美容院，让美容师给她按摩、放松。陈艳，山心镇“美丽人生”美容院的老板。她告诉笔者：现在农民身份的人来做美容的越来越多，除了传统的洗脸外，一些人还注意到了眼部、颈部的保养，光这个月，她就卖出了8套产品，随着夏季的到来，防晒的产品卖的就更多。笔者和阿涛聊天时，阿涛对笔者说：“女人四十豆腐渣，我可不想这些在我身上应验。我上午10点到下午4点一般不去干活。一周做一次护理，既让人身心舒畅又让人年轻美丽，何乐而不为。保养，就应当从年轻开始。以前不懂，现在懂了就不能错过了。”据了解，像阿涛这样定期做护理的“农村妇女”为数不少，爱美的她们还注意上了食疗，日常饮食不仅仅是为了肚子，更是为了健康和美丽。 【镜头三】旅游 3月17日，在兴奋、快乐的笑声中，兴业县10多名农民妇女坐上旅游大巴，前往南宁吴圩机场登机飞哈尔滨，开始了她们的“畅游神州”行。据了解，旅游消费，已经成为一部分富裕的兴业农民年内的重要支出。近的容县真武阁、信宜甲门峡，远的丽江古城、天涯海角都留下了他们的足迹。除了选择一些人文景观较出名或比较繁华的大都市外，许多农民的出游还带有较强的目的性。酷爱旅游的阿莲兴奋地说：“除了游览秀丽山川外，我们还想通过旅游，看一看发达地区、沿海省份的农民是如何科学致富的，学习他们新农村建设的经验。我们就是希望通过旅游打开眼界，了解商情，发现商机。” . 课堂讨论：你心仪的生活方式 现实的不现实的 可行的不可行的 过去的现在的还是未来的 只要是你心仪的生活方式 . 课后作业 请阐述： 1、饮食文化与消费者行为的关系 2、服饰文化与消费者行为的关系 3、中西方文化差异及其在消费者行为方面的表现 * * * * 我是哪一类呢？。 在现实生活中，只有极少数人是某种典型气质，绝大多数人是混合型或中间型的，兼有多种气质，要好的与好的组合，千万不要差的与差的组合。在某些场合表现一种气质，在另外的场合表现另外一种。打牌、打麻将，台湾老板选人 气质是个体现天遗传而来，难以改变。所谓三岁看大，七岁看老。很早就清楚的表现在儿童的游戏中。但是在环境和教育的影响下，随着年龄的增长，生活经验丰富，某种气质特点会慢慢为后天活动。 气质无好坏之分，不能从社会意义去评价。抑郁质，可以当科学家，如袁隆平，多血质，可以当外交家，管理人才，协调。只有偏执狂才能生存。 有时候，气质和性格很难完全分开。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一位中国老人对孙子说，每个人的身体里都有两只狼，他们残酷地互相搏杀。一只 狼代表愤怒、嫉妒、骄傲、害怕和耻辱；另一只代表温柔、善良、感恩、希望、微笑和 爱。小男孩着急地问：“爷爷，哪只狼更厉害？”老人回答：“废话，当然是第一只。后面那只是哈士奇。 主要内容 消费者的个性 1 消费者的自我概念 2 消费者的生活方式 3 “某某老师： 你好！ …… 中考失败后，我非常失望，就打算不再上学，因为总觉得自己没有用……我知道自己不是一个好女孩，但我不想别人说我，三年白过了，父亲的汗水、母亲的泪水算是白流了，一切都要重新开始……我要改变自己，但江山易改，秉性难移，我觉得自己又不行…… ……我要告诉你，我又犯错误了，但并不是有心的，其实我不想那么做的，只是太看不惯他们才做的，我忍了很久了。我不喜欢这个班，一点都不喜欢，我想走却又不知到哪里去，现在我没有朋友， 将来也不会有，但是我会很小心地处理人际关系……以前流泪，有人会关心我，但现在不在（再）有了...... 我现在不像从前，我觉得别人都瞧不起我，