策略师的基本能力.ppt

* 基础能力框架 购房流程和策划作用 房地产广告策划推广 1 基础能力框架 在成为专家之前，你必须是个行家！ 行家行不行，出手就知道——所谓外行看热闹，内行看门道， 在这个舞台上，你想让客户怎么看待你？ 聪明的、专业的、 能解决问题的、 懂规矩的、有礼貌的、 漂亮的/英俊的、拍马屁的 替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的、体贴的…… 除了相貌是其中最不重要的以外， 其它重要的因素，你具备多少？ 搞清楚，客户需要怎样的人—— 客户所需要的， 首先不是文字和画面，而是【策略师】。 就是既懂得市场问题所在，又能思考图象和推敲文字的人。 没有图象创意的文案、没有文字创意的美指， 不懂营销问题，在未来的广告业务中难有用武之地， 策略师，或者说项目经理和策略型AE， 必须同时具备从画面上和文字上开发有利攻势的能力。 SWOT分析 木桶理论 核心竞争力 80/20规则 PDCA循环 魏斯曼营销战略学说的竞争四手段 数据库营销 直效营销 定位（Positioning） 4P/6P 4C 4R 4S 波士顿矩阵 做为策略师： 必须懂得两门语言 该掌握的一些营销工具和理论 不可缺少的五种能力 建筑语言（懂产品、规划、行业） 广告语言（懂流程、技术） 一、趋势预见洞察能力 二、写方案报告的能力 三、落实方案，组织管理协调的能力 四、随时调整的应变能力 五、核心节点，重点打击突破的能力（逻辑突破） 还有客户研究这门语言（消费动机与行为因素的市场洞察），也是需要不断温习、加深造诣的。 只有对市场数据收集分析、客户产品剖析梳理、竞争格局掌控、消费型态洞察、创意构思与方案撰写、客户沟通（友谊）、任务分解统筹分配这些事情轻车熟路了，对客户沟通和内部统筹也才基本胜任。 1、建筑语言（懂产品、规划、行业） 2、广告语言（懂流程、技术） 你至少需要掌握两种专业的基本语言 你需要具备的五个方面能力 做为一个问题解决者＋价值创造者， 一、趋势预见洞察能力 分析青州客群存在的最根本的问题？ 青州市区购买的人很少； 没有多少主城区的人购买； 没有主城区中产阶级的人购买， 且这部分人正在观望； 举一反三 推断 市区高素质（官商仕儒）人群不是意向客户！ 现象推出问题 现在发展未来 二、方案报告的文本撰写能力 方案的目的是促使决策者能定性、定调、定重点工作 报告的要求 考虑问题要周到 重点突出 高瞻远瞩 匪夷所思 （一个优秀的人才，要有全局观） 考虑周全慎密 突出 要做什么、核心思想、重点 将项目变成一个怎样的项目？ 给人意想不到但在情理之中 1、结构的严谨度（数据、结构、逻辑） 现状、目标、问题、解决方案、预算和调整执行；每部分都有n多结构部分组成 如：现状（宏观背景、城市发展、经济人口、竞争对手、客户自身） 2、贴切度 （为项目量身打造）可执行性 奢侈品？名车游？ 路况走得了吗？会有客户来吗？起什么作用 3、重点、亮点在哪里？ 最重要？必须做？立即做？ 这个是报告结束之后，领导者首先质疑的问题 4、形成文本的速度 如何形成速度：抄、拼、组合分工。 写方案的四个方面 三、落实，方案，组织管理协调的能力 （执行）再好的方案都要靠人去执行 搞定事情，前提先搞定对接人和决策！ 四、应变能力 在既定的格局之内，怎么去应变 计划是死的，人是活的 五、核心节点，重点打击突破能力（逻辑突破） 开盘蓄客老客户维护？ 开盘现场管控的把控能力？ 项目的差异化—大溪地为什么能卖9000，，而周边才6千多？差异化定位的城市度假，而不是单纯的住宅！ 策划工作大体有两种: 一种是作法与程序已经确定，执行者只要依样画葫芦，就可完成工作。这是所谓的“标准操作”。? ? 另一种則必须加进执行者的创意功夫。最常见的例子是，面对销售困难的局面，能想到破局的新思路或者新办法。 优秀的策略师，得养成工作时加点创意的习惯。就是你必须是“知识工作者”，而不能停留在“装配工”的阶段，也就是说要提高“策略思考能力”。 提高“策略思考能力”的方法，最常用的大概就是以下三种： “多元思考法”、 “逻辑思考法”、 “创造性思考法” 以多元思考法提高思考能力 所谓“多元思考法”，就是每件事情不要期待只有一种答案，而应多方面思考，创造复数的解决可能性。 习惯多元思考法的人，不论面对任何问题都能从不同角度与观点分析，则即使再大的难题，也能找出解决办法。 那么，该如何培养多元思考能力？以下是三个不错的办法。 ●提醒自己不可变成“被煮熟的青蛙”? ? 有个童话故事，主角是一只青蛙。这只青蛙不小心掉进火炉上的锅子中，因为水温20度，青蛙觉得很舒服。但慢慢的水温提高，30度、40度渐渐升上去。然而，因为水温变化缓慢，虽然觉得愈来愈热，已经习惯了的青蛙却懒得跳出來。结果，这只青蛙最后被煮熟了。? ? 我们的工作与生活，其实也有类似状况