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漫步华夏空间，打造精彩人生 —— 致力组织发展的基本法 目 录 一、《基本法》简介 二、福利保障 三、薪酬待遇 四、考核标准 一、《基本法》简介 营销管理的宪法 规范个人营销业务人员的招聘录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等方面的制度。 2、基本法的主要内容 第一部分:总则 第 一 章 《基本法》实施基本规定 第二部分:从业守则 第 二 章 个人寿险业务人员的从业守则 第 三 章 个人寿险业务人员的工作职责 第 四 章 个人寿险业务人员业务品质管理规定 第三部分:日常管理 第 五 章 个人寿险业务人员招聘管理规定 第 六 章 个人寿险业务人员调动管理规定 第 七 章 个人寿险业务人员离职管理规定 第 八 章 个人寿险业务人员职级变更管理规定 第 九 章 个人寿险业务人员考勤管理规定 第 十 章 个人寿险业务人员会报管理制度 第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准 第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准 第六部分:特别规定 第十六章 个人寿险客户经理的管理办法 第七部分:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定 华夏人寿职级晋升目标管理阶梯 业务主管：是指经本公司聘用的各级业务襄理、业务经理和业务总监。 业务组：是指业务部之下，由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位。 业务部：是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位。 直辖：是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位。 育成：包括“直接育成”和“间接育成”两类。“直接育成”，是指由某业务单位直接分立出去的业务单位；“间接育成”，是指由某业务单位的育成单位分立出去的业务单位。 注：《基本法》所称“业务组/部”或“所辖业务组/部”，包括“直辖组/部”、“直接育成组/部”和“间接育成组/部”。 组织架构示例 FYC：FYC＝初年度保费×初年度佣金率 续年度服务津贴： 领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下： 续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率 考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。 继续率 ： 1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。 二、福利保障 员工转任计划 按《劳动合同》的约定享有各项福利待遇。 转任人员的收入结构为：基本工资+《基本法》薪酬 基本福利保障 业务主管思源基金 任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例提取，公司提取部分不超过500元。 见习理财顾问 初年度佣金 正式理财顾问 初年度佣金 续年度服务津贴 增员奖金 个人季度奖金 个人年终奖金 续年度服务津贴 被增员者当月FYC的10％ 个人年终奖金 业务襄理、资深业务襄理 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度奖金 个人年终奖金 同正式理财顾问 职务工资 陪同津贴 基本规定 由低到高，逐级考核 基本规定 晋升考核 基本规定 行政降级 维持正式理财顾问的考核项目与标准 考核期：一季度 业务襄理首次晋升后第一季不予以考核，自首次晋升后第二季按照 下列标准进行维持考核 晋升资深业务襄理的考核项目与标准 对个别管理能力差、品行差、业绩差、费用管理混乱及固定费用高的业务主管，经申报总公司个险业务部同意，可立即给予行政降级，不必等考核期结束。 关键概念： “推荐”、“增部”：累计数 合格人力：当月FYC≥800 有效人力：当月FYC≥300 业