(北区)说明会操作方法及讲解.pptVIP

第 一 部 分 产品说明会的操作方法 学习目的: 通过学习使学员了解如何操作产品说明会并可以独立带领组员组织产品说明会销售产品 产品说明会的操作方法: 会前准备细节 会中注意事项 会后追踪要点 第 二 部 分 产品说明会的讲解流程 学习目的: 通过学习使学员了解如何讲解产品说明会并可以独立带领组员组织产品说明会并以说明会的方式讲解销售产品 产品说明会的讲解流程 讲解中必须掌握的五大步骤: 1 开场的包装(可由主持人)及自我介绍 2 全新理念的导入(可从理财方面或大病方面) 3 理念汇总后隆重的推出产品 4 产品讲解的语气表情 5 结束后反推和促成的动作 1开场的包装(可由主持人)及自我介绍 例:各位尊敬的客户,我是来自中国平安的星级讲师我叫……大家可能有疑问什么是星级? 例：这次客户答谢会请大家细心听，我会讲五大利好，保费年年我们自己存那么这五大利好一定是和您有关系的。 2 理念的导入-----可从理财方面导入 一 银行 二 2011金融背景 三 房产 沪深股市靠不住 2 理念的导入-----可从重大疾病方面导入 一 为什么大病多发 二 大病的五句话 三 大病的后果 3 理念汇总后隆重的推出产品 海纳百川,汇流成河 4 产品讲解的语气表情 表情 语气 控场 速度 准客户的定位