协鑫集团总体战略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 硅片装备和工艺的创新 铸锭炉设计方案计算机模拟分析 无硅料损失新型切片技术原理 离子注入 解理 □自主开发新型硅铸锭炉和新型铸锭工艺。 拥抱客户战略 太仓港光伏产业园区（3000亩）规划 逆变器工厂 支架工厂 变压器工厂 电线电缆工厂 控制柜工厂 监控系统工厂 汇流箱工厂 太仓港 物流中心区 BOS合资公司生产区 全球供应链 管理中心 项目研发 设计中心 全球销售中心 太阳能发电系统集成产业园分布图 光伏系统集成 一体化的系统集成解决方案 丰富的设计经验 先进的设计理念 高效的系统产品 定制设计 系统效率最优设计 系统化计算 产品生产 配送发货 前期勘查 系统设计 现场指导 运营维护 售后服务 我们能做什么？ 帮助客户实现增值 我们能帮您创造多少价值？ 运营维护 项目设计 项目融资 电池组件 系统销售 项目安装 BOS产品 节约成本20% 成本降低15% 度身定做，电站运行时达到预测值99%的发电量 降低项目融资成本5% 保险公司将对系统和产品进行担保 全球销售中心 美洲区、欧洲区和亚太区三大市场中心 全球维护系统中心，降低运营维护成本30% 节约45%的时间，降低成本40% 光电产业战略描述 LED 发展目标：规模、成本优势 发展模式：政府支持、技术创新 价值链聚焦：中上游整合，下游战略合作 技术策略：自主专利 单位：美元 单位：万美元 2012年7瓦LED灯泡成本降至$7.54，性价比高，照明市场规模将爆发式增长 LED照明市场规模与成本 资料来源：LEDinside 协鑫光电产业链聚焦 衬底切磨抛 图形化处理 芯片制造 外延片 芯片封装 终端应用 上游 下游 中上游产业链整合 通过战略合作，JV或外包 阜宁 徐州 吴江 吴中 张家港 协鑫光电发展目标 全球规模最大：2013年500台MOCVD 成本最具有竞争力 未来五年蓝宝石衬底和芯片合计销售收入约128亿美元 协鑫光电低成本战略 产业链整合 工艺提升 原材料 核心装 备研发 低成本战略 1 2 3 寻求政策和财力支持 精细化管理 原材料成本控制 4 5 提高产品良率和发光效率 核心装备的自主研发 下降25% 蓝宝石发展路径（1/2) □蓝宝石长晶方法 泡生法： 热交换法： 对比项目 泡生法（30kg） 热交换法（47kg） 生长晶向 a向 c向 生长周期 12-15天 24天 掏棒利用率 20-30% 50-70% 蓝宝石发展路径（2/2) 更多腔体/更多片数 是K465i的5倍生产效率 K465i MaxBright 高端装备 衬底尺寸 MaxBright 2个腔体 MaxBright4个腔体 2” 108 216 4” 28 56 6” 12 24 协鑫光电产品技术发展路径 储能产业战略描述 储能 目标市场：电动客车、电站电网储能 商业模式：产品+服务 价值链聚焦：核心材料 发展策略：和国家电网合作 储能市场规模和发展 2012年电动车市场达到85亿美元，储能市场爆发增长 来源： IIT，J.P. Morgan，DoE 储能市场细分 储能商业模式“产品+服务” □运用微纳米制造技术，控制材料分子结构，实现高能量密度、长寿命、及高安全性 提高充放电功率性能 提高加工性能，减小电池体积10~12% 单个颗粒，多层纳米结构，不同成分优势互补 核心材料技术优势 协助国网建立电池物联网服务体系－解决充电 电池生产 电池生产中心 电厂端智能充电站 电厂端智能物流中心 智能换电站 电厂端智能物流中心 用户端分布式智能充电桩 电池材料回收中心 电力产业战略描述 电力 发展目标：销售收入、装机容量 战略定位：领域战略，地域战略，位域战略 核心竞争力：成本控制强、最佳实践模式等 发展策略：以新能源换矿产资源、技术转型升级 电力发展目标 单位：亿元 2011年 2012年 2013年 销售收入 109.2 121.7 148.3 净利润 8.5 9.2 11.2 总投资 18.3 36.0 36.7 资本金 6.1 12.0 12.2 银行贷款 12.2 24.0 24.5 销售收入：到2013年达到148.3亿元，净利润11.2亿元 装机容量：到2013年达到4152MW 领域战略 地域战略 位域战略 为江苏省为主要投资目标市场 稳步拓展长三角 择机开发中西部 矿产资源 煤矿 金属矿 清洁能源 燃气热电 分布式能源发电 再生能源 垃圾发电 太阳能发电 保持环保能源热电的领先地位 煤矿项目的跟赢者 战略定位 核心竞争力 1. 资产：控股30多家高效能电厂，每年创造约8亿元稳定的利润现金流 2.成本：系统控