市场调查的目标.doc

市场调查的目标 篇一：市场调研目标 杨凌圣桑绿色食品有限公司 关于新、老产品市场调研的目的及方向 一、现有产品销售情况调研的目的 本次调研目的，在于重新考虑制订新的一年产品营销方案和思路，认真调研分析现有产品在市场中销售的每一个细节，充分了解经销商对产品和销售政策的执行情况，查漏补缺，寻找问题根源，对整个销售体系予以完善和加强，争取在新的销售年度中，突破销售瓶颈，打一个漂亮的翻身仗。 二、现有产品销售情况调研的方向 1、销售量调研 销量快，原因是什么？地区原因，还是经销商渠道原因？等等 销量慢，原因何在？市场原因，还是经销商渠道狭窄？或者是竞品广宣力度大？等等 2、价格体系调研 现有产品价格体系是否严格按公司设定执行？ 执行过程中存在何中问题？ 竞品价格体系是否对我公司现有产品经销形成冲击？ 现有价格体系能否继续优化？ 3、包装调研 现有包装是否适宜于当地市场？ 包装形式和规格是否对市场有促进作用？如没有，应当如何改善？ 某个单品的包装（内、外）是否应予以改变来促进销量？ 4、售后服务调研 区域经销商选择是否过于集中或分散？ 对经销商渠道拓展和维护支持力度如何？是否应加强？ 是否对经销商广宣活动予以支持或补贴？改善建议？ 经销商对公司业务人员的服务评价？有何建议？ 经销商对公司的售后有何建设性提议？可行性怎样？ 三、拟新产品开发市场调研的目的 为了充分占领细分市场，提高市场占有率，今年公司打算开发⑴利乐包250ml石榴汁和桑果汁；⑵玻璃瓶350ml酒店装饮品；⑶易拉罐330ml饮品。本次重点调研包装形式及规格，市场对同类产品的口感、品质要求，该类产品的价格体系，外包装形式等。 四、拟新产品开发市场调研的方向 1、包装规格调研 ⑴利乐包250ml石榴汁和桑果汁；常见规格××，建议规格××。 ⑵玻璃瓶350ml酒店装饮品；常见规格××，建议规格××。 ⑶易拉罐330ml饮品；常见规格××，建议规格××。 2、价格体系调研 ⑴利乐包250ml石榴汁和桑果汁；厂家 ,经销价，分销价 ，零售价 。 ⑵玻璃瓶350ml酒店装饮品；厂家,经销价，分销价 ，零售价 。 ⑶易拉罐330ml饮品；厂家,经销价，分销价 ，零售价 。 3、外包装形式调研 ⑴利乐包250ml石榴汁和桑果汁；常见包装形式，建议包装形式 。 ⑵玻璃瓶350ml酒店装饮品；常见包装形式，建议包装形式 。 ⑶易拉罐330ml饮品；常见包装形式，建议包装形式 。 4、拟经销商调研 ⑴利乐包250ml石榴汁和桑果汁；建议价格 元/箱，建议包装×。 ⑵玻璃瓶350ml酒店装饮品；建议价格 元/箱，建议包装×。 ⑶易拉罐330ml饮品；建议价格 元/箱，建议包装×。 五、调研结果 篇二：目标市场调查 目标市场调查 时间：2010年11月6日星期六 地点：大上海附近 目标群体：20岁至30岁左右女性群体 根据我们的调查数据显示，20—25岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 这个阶段的女性购买服装的消费心理一般追求时尚、张扬个性、注重情感、易于产生冲动。例如：目前许多休闲运动服装品牌均采用青春偶像作形象代言人，或提出个性张扬、激情十足的主题口号：一切皆有可能、有我就是主场、为飞翔而生、没有不可能等等，甚至连促销活动也跟网络游戏挂钩。年轻女性在购买服装的时候，更为关注服装款式的潮流性，因为，此年龄阶段的女性在着装特点与定位上还没有自己固有的风格，仍处于不断摸索、不断尝试、不断改进的状态，她更需要通过服饰来表达自己、融入社会，此阶段服装的潮流性就成为她时尚、个性、新颖的主要代表元素。 影响这个阶段女性目标群体消费心理的调查显示，她们不仅仅会注意追求时尚、张扬个性，还会注意商店装修、流行、价格、购物环境、促销活动、服务质量和他人的推荐。由于女性消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会对女性有意想不到的效果。橱窗是 服装零售店的面孔橱,窗的布置最直观地反映了时装店特色和水平。许多女性都是通过橱窗陈列来获得服装信息。好的橱窗陈列当然会吸引很多女孩子的眼球,从而产生进去逛一逛的念头。通常服装交易需要经过一定的人际交流才能完成,所以服务人员的形象及素质对消费心理有很大的影响。背景声对消费者心理同样有很大的影响。这种店内播放的音乐以及顾客能觉察到的构成购物气氛的声响影响人们购物的情绪与行为。而且这阶段的女性对商店的形象会做出判断，这种印象的获得不仅来自她们对商店价格、方便性和商品选择范围的感知,也来自她对建筑物、商店内部装修、