市场营销第1章教案.docVIP

市场营销学市场营销学主要研究企业（制造业和服务业）的市场营销问题，也为面向市场的一切个人和组织的营销提供指导。 香飘飘奶茶的成功营销 香飘飘食品有限公司创办于05年8月，香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到09年荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。 而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。　 为何 能取得如此好的成绩？ -----第七章 市场调研 早在1985年被台湾人发明以来，红遍台港澳以及大陆。但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，而且所谓的珍珠淀粉含量很高，所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成分，年轻的消费者被蒙在鼓里，为了图好喝而已。 香飘飘以前的奶茶都含有奶精 奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸。 近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。 ---继续调研 喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征： 核心目标消费群----第九章 市场定位决策 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群 。 15-30岁的女性： 消费者的自我概念或自我形象一致