拓客方案--恒.ppt

鑫苑鑫城项目拓客执行方案 走出去 才能引进来。。。 Part 1 项目简介 Part 2 拓客前言 Part 3 方案执行— 总体目标 Part 4 方案执行— 总体管控 Part 5 方案执行— 拓客策略及流程 Part 6 方案执行— 人员部署 Part 7 方案执行— 区域细分 Part 8 渠道通路 Part 9 所需物料 Part 10 道具需求 Part 11 费用及所需支持 Part 1 项目简介 鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站，地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一体的新都市综合体。55—170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！ Part 2 拓客前言 1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区； 2、区域内重点行政单位及厂矿企业，企事业单位大客户陌拜、团购拓展； 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访； 4、区域内相关楼盘竞品拦截。 1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度； 2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强化区域内意向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应； 3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而达到预期效果。 1、登门入户“地毯式”派单轰炸 ，重点放在商铺、专业市场、成熟社区； 2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。 拓客区域 拓客目的 拓客渠道 Part 3 方案执行— 总体目标 共20天，带客200组 注：通过20天的多渠道拓客手段，日均带客10组，实现周期200组目标客户到访。 Part 4 方案执行— 总体管控 根据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：航海路以北，紫荆山（花园路）路以东，东风南路以西，东风路以南区域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。 时间 事项 覆盖区域范围 策略 7月12日-7月31日 派单 郑州城区主要以郑东新区、金水区、管城区为主； 巡展点派单、意向客户判定、轰炸式宣传拉访 7月12日-7月31日 拓客 郑东新区、金水区、管城区主干道商街、成熟社区、专业市场、周边竞品楼盘拦截等 人+车+法+料+环 Part 5 方案执行— 拓客策略及流程 1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭环，从而实现拓客目标的实现。 2.拉访流程： Part 6 方案执行— 人员部署 类别 数量 备注 大蜜蜂 3 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证拓客、派单工作顺利进行；意向客户判定。 小蜜蜂 60 主力派单、拓客拉访人员，每6人一组，共10组。 外场经理 1 负责各个小组的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件，内外场协调。 巡展点布位 3 成熟社区，专业市场定点巡展宣传、陌拜、拓客，临街商铺派单拉访，在销楼盘竞品拦截。周边加油站停车场派单宣传，停车插车宣传。 Part 7 方案执行— 区域细分 人流聚集区： ?涉及范围 郑汴路立交桥区域 ?商业 麦德龙商场、红星美凯龙商场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁电器、中国联通 ?金融 交通银行、农业银行、建设银行、兴业银行、中信银行 ?单位 河南省检察院、市公安局特巡警支队 ?教育 郑州新东中学 ??社区 升龙凤凰城、中南海知音、南航花园新村、张庄社区 ??加油站 货站街加油站 麦 德 龙 商 场 红星美凯龙 升龙凤凰城 郑州建材大世界 英协广场 省检察院 货站街加油站 周边大型商场： Part 7 方案执行— 区域细分 人流聚集区： ?涉及范围 东风路以南、花园路以东、中州大道以西，金水路以北，以农业路沿线为重点 ?商业 丹尼斯百货、国美电器、苏宁电器、曼哈顿商业广场、金城国际广场、财富广场等、国贸360、经纬广场 ??金融 华夏银行、交通银行、中国农业银行、工商银行、郑州银行 ??社区 鑫苑中央花园、眼妆新区等 曼