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第八步：制定利润计划 主讲：牛君乐 时刻要明白： 利润=销售收入—产品成本 问题在那里？ 原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 不会计算产品成本！！ 做生意要懂得： 教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。 1、成本加价法 学习成本加价法的步骤 演示： 一把椅子的成本 一般产品/服务的成本构成： 总成本=固定成本+变动成本 请区分： 一把椅子的固定成本和变动成本 案例：P42故事22 预测折旧费 (5分钟) （2）、变动成本 练习18： 学习更多有关折旧、 成本和价格的知识 （P88,10分钟） 习题3： 月经营总成本是：14576.83元 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是： 1457.7×(1+0.25)=1822.1元 如何制定： 一件产品的成本及价格？ P43故事25：预测一件工艺品的成本、价格 2、竞争比较价格 小 结 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。 二、预测销售收入 二、预测销售收入 做练习20： 做自己6-12月的销售预测 （P90，实践+点评，1.5小时） 做销售预测的几个要素 1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额 小 结 预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。 三、制定销售和成本计划 意义：计算利润的方式 结构：利润=销售收入—成本 案例：故事28 朱砂泥作坊的销售成本计划 (P45,30分钟) 做练习21的习题1、习题2 小规模纳税人增值税计算方法 练习23： 制定自己的销售与成本计划 （1小时）  四、制定现金流量计划 五、资金来源 为什么4月份的可支配现金是1009元？ 黄亮、李燕借款前后的不同 六、申请贷款 小 结 销售成本计划与现金流量计划的不同 122 习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格为： 替陈立华作销售与成本计划（6月—11月） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）×征收率 ? 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）×6%=4528.3元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 123 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 案例： P47故事（29）工艺品作坊的现金流量计划。 Evaluation only. Created wi